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Marketinganalysten suchen immer nach neuen Wegen, um die Konkurrenz in einem bestimmten Markt zu übertreffen. Daher haben wir die Erstellung verschiedener Indizes verfolgt, um den Wert eines Unternehmens zu bewerten, und es erscheinen immer wieder neue Tools. Aus diesem Grund vergessen viele Menschen einige traditionelle Maßnahmen, die kritische Details über die Stärke eines Unternehmens liefern können. DAS Marktanteil (Englisch, Marktanteil) ist eines dieser Tools. Wenn Sie lernen, wie man es berechnet, können Sie die Macht eines Unternehmens innerhalb einer Branche bestimmen. Bei richtiger Verwendung gibt der Index wertvolle Aufschluss über die Zukunftsaussichten des Unternehmens.

Schritte

Teil 1 von 3: Berechnung des Marktanteils

1. 

   
   
   Bestimmen Sie den Zeitraum, in dem Sie das Unternehmen analysieren möchten. Um sicherzustellen, dass der Vergleich gültig ist, müssen Sie den Umsatz innerhalb eines bestimmten Zeitraums analysieren. Analysieren Sie den Umsatz innerhalb eines Quartals, Jahres oder sogar über mehrere Jahre.

2. 

   Berechnen Sie den Gesamt- oder Bruttoumsatz des Unternehmens (auch als Gesamtumsatz bezeichnet). Alle börsennotierten Unternehmen müssen jedes Jahr oder Quartal einen Jahresabschluss veröffentlichen. Die Aussagen enthalten eine Aufzeichnung aller Verkäufe des Unternehmens und können auch eine detailliertere Liste in den Fußnoten mit bestimmten Arten von Produkten oder Dienstleistungen enthalten.
   • Wenn das Unternehmen über eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen verfügt, ist eine Gesamtanalyse aller Einnahmequellen möglicherweise nicht sehr nützlich. Suchen Sie stattdessen nach Informationen zum Verkauf für eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung.

3. 

   
   
   Finden Sie den gesamten Marktumsatz. Dies ist der Gesamtumsatz (oder Umsatz) für den gesamten Markt.
   • Diese Werte können in Fachverbänden der betreffenden Branche oder in öffentlichen Berichten gefunden werden. Darüber hinaus erheben einige spezialisierte Unternehmen eine Gebühr für die Bereitstellung spezifischer Verkaufsinformationen für verschiedene nationale und internationale Marktsektoren.
   • Eine andere Alternative besteht darin, alle Verkäufe der größten Unternehmen innerhalb eines bestimmten Produkt- oder Dienstleistungsmarktes hinzuzufügen. Wenn die Branche nur von wenigen Unternehmen dominiert wird und die Verkäufe anderer Unternehmen - wie im Fall von Geräten oder Automobilen - unbedeutend sind, addieren Sie den Gesamtumsatz aller Unternehmen der Branche, um den Gesamtumsatz des Marktes zu berechnen.

4. 

   
   
   Teilen Sie den Gesamtumsatz des Unternehmens, das Sie analysieren, durch den Gesamtumsatz der Branche. Das Ergebnis dieser Division wird sein Marktanteil sein. Wenn ein Unternehmen eine Million Reais aus dem Verkauf eines bestimmten Produkts erhalten würde und alle anderen Unternehmen derselben Branche insgesamt 15 Millionen verkaufen würden, würden Sie eine Million durch 15 Millionen teilen (1.000.000 R $ / 15.000.000 R $) ) um den Marktanteil des betreffenden Unternehmens zu bestimmen.
   • Einige Analysten bevorzugen es, den Marktanteil mit einem Prozentsatz darzustellen, andere vereinfachen ihn gerne in einem möglichst kleinen Bruchteil (z. B. 40 Mio. R $ / 115 Mio. R $). Solange Sie die Bedeutung der Zahl verstehen, spielt das bevorzugte Format keine Rolle.

Teil 2 von 3: Die Rolle von Marktanteilen verstehen

1. 

   Verstehen Sie die Marktstrategie eines Unternehmens. Alle Unternehmen entwickeln einzigartige Produkte und Dienstleistungen und bieten diese zu unterschiedlichen Preisen an. Ziel ist es, bestimmte Kunden zu gewinnen, die den maximalen Gewinn für das Unternehmen erzielen können. Ein großer Marktanteil (in verkauften Einheiten oder Gesamtumsatz) entspricht nicht immer einer hohen Rentabilität. Zum Beispiel hatte General Motors 2011 in den USA einen Marktanteil von 19,4%, ein Index, der sechsmal höher war als der von BMW, der nur 2,82% hatte. GM erzielte im gleichen Zeitraum einen Gewinn von 9,2 Milliarden US-Dollar, während BMW einen Gewinn von rund 4,9 Milliarden Euro (5,3 Milliarden US-Dollar) erzielte. BMW hatte einen höheren Rentabilitätsindex als GM, sowohl was die verkauften Einheiten als auch den Gesamtumsatz betrifft. Der Gewinn pro Einheit und nicht nur der Marktanteil ist das Hauptziel der meisten Unternehmen.

2. 

   Stellen Sie die Marktparameter ein. Unternehmen streben danach, den größten verfügbaren Marktanteil zu erwerben, der mit ihren Strategien vereinbar ist. BMW führt erneut das Beispiel des Automarkts an und weiß, dass nicht jeder Autokäufer ein potenzieller Kunde für den Autohersteller ist. Es stellt Luxusautos her und weniger als 10% der Autokäufer sind Teil des Luxusmarktes. In den USA machen Luxusautos einen kleinen Teil der insgesamt 12,7 Millionen Autos aus, die jährlich verkauft werden. BMW verkaufte 2011 jedoch fast 248.000 Autos, mehr als jeder andere Luxusautohersteller, einschließlich der "Buick" -Linien und GMs "Cadillac".
   • Identifizieren Sie klar das Marktsegment, das Sie untersuchen möchten. Dies kann eine allgemeine Suche sein, die sich auf den Gesamtumsatz konzentriert, oder eine Suche, die auf bestimmte Produkte und Dienstleistungen beschränkt ist. Bei der Prüfung des Umsatzes eines Unternehmens müssen Sie den Markt zu gleichen Bedingungen definieren. Andernfalls werden Elemente verglichen, die nichts miteinander zu tun haben.

3. 

   Identifizieren Sie Änderungen in der jährlichen Entwicklung des Marktanteils. Sie können die Leistung eines einzelnen Unternehmens Jahr für Jahr analysieren oder alle Unternehmen in einem bestimmten Wettbewerbsmarkt vergleichen. Änderungen des Marktanteils können bestimmen, ob eine bestimmte Strategie effizient (wenn der Marktanteil steigt), ineffektiv (wenn der Marktanteil sinkt) oder nicht effizient umgesetzt wurde. So stieg ab 2010 die Anzahl der verkauften Autos und der Marktanteil von BMW. Dies zeigt, dass die Marketing- und Preisstrategien des Unternehmens effektiver waren als die von Wettbewerbern wie Lexus, Mercedes und Acura.

Teil 3 von 3: Die Stärken und Grenzen von Marktanteilen verstehen

1. 

   Verstehen Sie, was Marktanteile über ein bestimmtes Unternehmen aussagen können. Marktanteil ist kein endgültiges Instrument, das alles informiert, was Sie wissen müssen, im Gegenteil, es ist ein erstes Forschungsinstrument. Daher ist es wichtig, die Stärken und Schwächen dieses Marktwertindex zu verstehen.
   • Marktanteile sind ein nützliches Instrument, wenn zwei oder mehr ähnliche Unternehmen verglichen werden, die um denselben Markt konkurrieren. Obwohl dies nicht gerade ein Beliebtheitswettbewerb ist, zeigt der Index, inwieweit das Produkt eines Unternehmens den Wettbewerb mit anderen Produkten auf dem Markt gewinnt (oder verliert).
   • Folglich kann der Marktanteil die Wahrscheinlichkeit des Wachstums eines Unternehmens anzeigen. Ein Unternehmen, das in mehreren aufeinander folgenden Quartalen einen Anstieg des Marktanteilsindex verzeichnet hat, hat klar herausgefunden, wie ein besonders begehrenswertes Produkt hergestellt oder vermarktet werden kann. Unternehmen mit einem fallenden Index können dagegen die gegenteilige Situation erleben.

2. 

   Verstehen Sie die Einschränkungen des Marktanteilsindex. Wie bereits erwähnt, ist Marktanteil ein begrenztes Instrument, mit dem Sie eine erste Wahrnehmung des Unternehmens entwickeln können. Der Index bedeutet jedoch nicht viel, wenn er einzeln verwendet wird.
   • Der Gesamtumsatz - der einzige Faktor, der zur Bestimmung des Marktanteils herangezogen wird - liefert nicht viele Informationen über die Rentabilität eines Unternehmens. Wenn ein Unternehmen einen größeren Marktanteil hat, aber wesentlich weniger Gewinne als seine Wettbewerber erzielt (Gesamtkosten vom Gesamtumsatz abziehen), ist der Marktanteil ein viel weniger wichtiger Indikator für den aktuellen oder langfristigen Erfolg.
   • Vielleicht sagt der Marktanteil mehr über den Markt als über das Unternehmen selbst aus. Einige Branchen werden von einem oder zwei Unternehmen ständig kontrolliert und weisen über mehrere Jahre hinweg keine nennenswerten Veränderungen auf. Ein etabliertes Monopol zu brechen kann für den Wettbewerb praktisch unmöglich sein, und eine Analyse des Marktanteils wird diese Tatsache einfach belegen. Rentabilität ist jedoch weiterhin möglich, da kleine Unternehmen einen Nischenmarkt für ihre Produkte entwickeln können.

3. 

   Überlegen Sie, wie Marktanteile Ihre Anlagestrategie beeinflussen sollten. Der Grad der Führung oder der Schwierigkeiten, mit denen ein Unternehmen in einem bestimmten Markt konfrontiert ist, sollte sich auf Ihre Sicht auf den Index auswirken.
   • Es lohnt sich möglicherweise nicht, in Unternehmen zu investieren, die in den letzten Jahren keinen Marktanteilszuwachs verzeichnet haben.
   • Behalten Sie Unternehmen im Auge, die ein Wachstum des Marktanteilsindex aufweisen. Wenn sie nicht schlecht verwaltet und unrentabel sind (Informationen, die Sie bei der Analyse aller öffentlichen Finanzdokumente eines börsennotierten Unternehmens beurteilen können), ist es sehr wahrscheinlich, dass der Wert dieser Unternehmen steigt.
   • Unternehmen, bei denen der Marktanteil sinkt, haben möglicherweise Probleme. Dieser Faktor ist nicht der einzige, der untersucht wird, um zu dieser Schlussfolgerung zu gelangen. Vermeiden Sie es jedoch, in ein Unternehmen zu investieren, das ebenfalls einen Gewinnrückgang verzeichnet und die zukünftige Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung nicht angekündigt hat.