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• Schritte
• Tipps

Indem Sie ein Unternehmen "erweitern", sind Sie engagiert und wachsen. Der Expansionsprozess beinhaltet jedoch mehr als nur die Erhöhung der Anzahl der Kunden oder Verkäufe. Sie müssen proaktiv planen, um die erhöhte Arbeitsbelastung wirtschaftlich bewältigen zu können. Die Erweiterung eines Unternehmens erfordert viel Planung. Versuchen Sie also nicht, den Prozess zu beschleunigen.

Schritte

Teil 1 von 3: Umsatz steigern

1. 

   Analysieren Sie das aktuelle Umsatzniveau. Überprüfen Sie, wie viel durchschnittlich jeden Monat und jedes Jahr verkauft wird. Um Ihr Geschäft zu erweitern, sollten Sie sich vorstellen, dass sich die Zahlen über Nacht verdoppeln oder verdreifachen. Erhalten Sie genaue Informationen von Ihrem Buchhalter oder Buchhalter.
   • Stellen Sie einen Buchhalter ein, wenn Sie keinen haben. Sie können den Eigentümer eines anderen Unternehmens bitten, einen Buchhalter zu empfehlen, oder sich an eine Vereinigung von Buchhaltern in Ihrem Bundesstaat wenden.

2. 

   
   
   Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie am besten können. Um das Geschäft wachsen zu lassen, muss man sich von der Konkurrenz abheben. Ihr aktuelles Geschäft kann aus mehreren verschiedenen Produkten und Dienstleistungen bestehen. Identifizieren Sie, welcher Bereich Ihre Stärke ist. Ihre Fähigkeit, effizient um Kunden zu konkurrieren, hängt davon ab, welche Stärken Sie identifizieren.
   • Beispielsweise können Sie ein Spa besitzen, das Massagen, Pediküren und Hautbehandlungen anbietet. Einer dieser Bereiche dürfte Ihre Stärke sein, und in diesem Bereich sollte sich die Expansion konzentrieren.

3. 

   
   
   Erstellen Sie eine Prognose für das Umsatzwachstum. Schätzen Sie anhand Ihres aktuellen Umsatzniveaus, wohin Sie in einem Jahr gehen können. Kategorisieren Sie die Prognose, indem Sie sie in Kunden, Bestellungen und Abrechnungen aufteilen. Fügen Sie auch eine monatliche Prognose hinzu.
   • Umsatzprognosen sind eine Kunst und keine Wissenschaft. Es besteht aus höflichen Schätzungen. Sie können jedoch die Wettbewerbsnummern als Referenz verwenden. Wie viel sind sie in einem Jahr gewachsen? Haben sie die Anzahl der Verkäufe verdoppelt? Verdreifacht? Wächst Ihr Geschäft langsamer als das Ihre?

4. 

   
   
   Finden Sie mehr Käufer. Es ist notwendig, neue Kunden zu finden, damit das Geschäft wachsen kann. Studieren Sie die Methoden der Konkurrenz, um Käufer zu finden. Werben sie im Fernsehen oder online? Die folgenden Methoden können Ihnen dabei helfen, mehr Looks für Ihr Unternehmen zu gewinnen:
   • Erstellen Sie einen Newsletter und ein Registrierungsfeld auf Ihrer Website. Veröffentlichen Sie einen Newsletter monatlich oder mindestens vierteljährlich.
   • Sprechen Sie über soziale Medien mit wichtigen Personen in Ihrer Branche. Twitter eignet sich hervorragend zum Verbinden. Wenn Sie sich mit Ihnen treffen, können diese Personen Ihnen bei der Verbreitung Ihres Geschäfts helfen.
   • Kontaktieren Sie die Medien. Kommen Sie nicht mit Verkaufsreden an. Erzählen Sie Ihre Geschichte auf authentische Weise. Der Journalist kann beschließen, einen Artikel über Sie zu schreiben, der Ihre Sichtbarkeit erhöht.

5. 

   Optimieren Sie Ihre Online-Conversion-Rate. Die Leute werden Ihre Website besuchen, aber nicht jeder wird kaufen. Um Ihr Geschäft auszubauen, ist es wichtig, mehr Besucher in Käufer umzuwandeln. Berücksichtigen Sie die folgende Strategie:
   • Erhöhen Sie den Inhalt Ihrer Website. Stellen Sie nützliche Informationen bereit, z. B. Lehrartikel. Wenn Sie beispielsweise eine Augenarztpraxis besitzen, schreiben Sie Artikel zur häuslichen Augenpflege. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Wissen und Ihren Kommunikationsstil zu demonstrieren.
   • Erhalten Sie Bewertungen Ihrer Produkte. Bitten Sie Ihre derzeitigen Kunden, auf Websites wie Yelp eine Bewertung zu Ihren Diensten abzugeben. Markieren Sie dann die positiven Bewertungen auf Ihrer Website.
   • Schreiben und verteilen Sie ein kostenloses E-Book, um Ihr Wissen zu demonstrieren.

6. 

   Ermutigen Sie Kunden, mehr auszugeben. Stellen Sie kostenlose Muster Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zur Verfügung oder bieten Sie Rabattgutscheine an, um Kunden zu ermutigen, wiederzukommen. Suchen Sie auch nach Möglichkeiten, zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
   • Wenn Sie beispielsweise Zahnarzt sind, fragen Sie Kunden, ob sie eine elektrische Zahnbürste, einen Zahnweißer oder Veneers kaufen möchten.
   • Wenn Sie ein Florist sind, fragen Sie die Kunden, ob sie einen größeren Blumenstrauß für ein paar Dollar mehr kaufen möchten.

7. 

   Denken Sie daran, Rechnungen zu sammeln. Wenn Sie eine geringe Anzahl von Kunden haben, können Sie möglicherweise weiterhin Kunden mit überfälligen Konten verfolgen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch schnell wächst, steht Ihnen viel weniger Zeit zur Verfügung (und mehr überfällige Kundenkonten). Überlegen Sie, wie Sie Kundenrechnungen sammeln können.

8. 

   Arbeite mit einem Mentor. Möglicherweise wissen Sie nicht genau, wie sich die Anzahl der Verkäufe erhöhen wird. Finden Sie einen Mentor mit Erfahrung in Ihrer Branche. Treffen Sie sich mit ihm, sprechen Sie über Ihre Ziele und bitten Sie um Rat, wie Sie die Anzahl der Verkäufe erhöhen können.
   • Suchen Sie nach Websites für Personen, die nach Mentoren suchen. Einige Websites sollen Kleinunternehmer mit Mentoren verbinden, die sich auf die Branche spezialisiert haben.
   • Sie können auch Mentoren finden, die an Berufsverbänden teilnehmen oder mit Ihrer Branche verwandt sind.Denken Sie daran, direkt zu fragen, ob die betreffende Person Ihr Mentor sein möchte. Die Beziehung ist vorteilhafter, wenn Sie klar darüber sprechen, was Sie brauchen.

Teil 2 von 3: Erhöhen Sie Ihre Kapazität

1. 

   Erstellen Sie eine detaillierte Kostenprognose. Schätzen Sie anhand Ihrer Umsatzprognose, wie viel Sie für die Aufrechterhaltung des Geschäfts ausgeben müssen. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise die Anzahl der Verkäufer verdoppeln, um mit der erwarteten Zunahme der Käufer fertig zu werden. Verwenden Sie Ihre aktuellen Ausgaben als Referenz.
   • Versuche so detailliert wie möglich zu sein. Verbinden Sie sich mit Menschen in Ihrer Branche, damit diese Sie an Dinge erinnern können, die Sie möglicherweise übersehen haben.
   • Wenn Sie beispielsweise nur zwei Mitarbeiter haben, können Sie die Lohn- und Gehaltsabrechnung selbst erstellen. Wenn Sie jedoch die Anzahl der Mitarbeiter verdreifachen müssen, müssen Sie auch die Zeit für die Gehaltsabrechnung verdreifachen. Dies ist eine Ausgabe, an die Sie vielleicht nicht gedacht haben.

2. 

   Verbessern Sie Ihre Technologie. Wenn Sie beabsichtigen, die Anzahl der Verkäufe um 200% zu erhöhen, verfügen Sie dann über die erforderlichen Ressourcen, um die Produkte zu versenden? Wahrscheinlich nicht. Wenn Sie das Geschäft erweitern, müssen Sie Ihre aktuelle Technologie analysieren und sehen, was verbessert werden muss.
   • Suchen Sie nach Möglichkeiten zur Automatisierung. Sie können verschiedene Teile Ihres Unternehmens automatisieren, einschließlich Sammlungen, Marketing und Gehaltsabrechnungen. Automatisierung spart Zeit und Geld.
   • Untersuchen Sie außerdem die neuesten Technologien in Bezug auf Aspekte wie Vertriebsmanagement, Versand und Buchhaltung. Mit den neuesten Technologien können Sie möglicherweise Aufgaben schneller und effizienter ausführen. Finden Sie heraus, was in den größten Unternehmen verwendet wird.

3. 

   Integrieren Sie Ihre Systeme. Ihr Unternehmen besteht wahrscheinlich aus mehreren unabhängigen Systemen. Dies kann die Kommunikationskosten erhöhen und Ihr Geschäft verzögern. Suchen Sie nach Möglichkeiten zur Integration Ihrer Systeme, damit Sie das Geschäftswachstum bewältigen können.
   • Das typische Geschäftsmodell umfasst mehrere Systeme: Lohn- und Gehaltsabrechnung, Buchhaltung, Einkauf, Auftragsannahme und Kundendienst. Nach der Integration können Mitarbeiter, die für den Eingang von Bestellungen verantwortlich sind, wissen, wann eine Bestellung storniert wurde, und Buchhalter können eine solche Stornierung leicht identifizieren.

4. 

   Stellen Sie mehr Begleiter ein. Wenn sich Ihr Umsatz verdoppelt oder verdreifacht, kann die gleiche Anzahl von Mitarbeitern die Arbeitsbelastung nicht bewältigen. Studieren Sie Branchenreferenzen, um festzustellen, wie viele Kunden ein Agent in der Lage ist, Mitarbeiter auf dieser Grundlage zu bearbeiten und einzustellen.

5. 

   Erhöhen Sie das Team in anderen Bereichen. Denken Sie an die Fertigungs-, Inventar- und Lieferteams. Benötigen Sie mehr Mitarbeiter? Studieren Sie Referenzen, um das typische Verfahren in Ihrer Branche zu identifizieren.
   • Vergessen Sie nicht das Backoffice-Personal. Wenn Sie beabsichtigen, Ihr Geschäft so stark auszubauen, ist es sinnvoller, einen internen Buchhalter einzustellen oder die Funktion auszulagern?

6. 

   Erwägen Sie Outsourcing. Abhängig von der aktuellen Größe Ihres Unternehmens kann es erforderlich sein, Services während und während der Expansion auszulagern. Beispielsweise können Sie Personalfunktionen mithilfe der Dienste eines Arbeitgeberverbands auslagern. Es ist auch möglich, Inventar- und Versandservices zu mieten, um diese Aufgaben zu erledigen.
   • Der Outsourcing-Prozess ist kompliziert. Kleine Unternehmen lagern im Allgemeinen die meisten Dienstleistungen aus. Wenn das Geschäft wächst, kann es jedoch wirtschaftlicher sein, Dienstleistungen intern zu erbringen. In beiden Fällen kann es erforderlich sein, erneut auf das Outsourcing zurückzugreifen, wenn das Unternehmen weiter wächst.
   • Es gibt keine endgültige Lösung. Analysieren Sie immer die Zahlen, um das wirtschaftlichste Verfahren zu ermitteln.

7. 

   Ändern Sie den Standort des Unternehmens. Das Unternehmen ist möglicherweise zu groß für seine derzeitigen Einrichtungen. In dieser Situation muss eine neue Gewerbefläche angemietet werden. Sprechen Sie mit einem Immobilienmakler oder suchen Sie auf speziellen Websites nach Gewerbeflächen. Finden Sie heraus, wie viel es kostet, in einen größeren Raum zu ziehen.
   • Die meisten Gewerbeflächen werden nach Quadratmetern oder nach Prozentsatz des Umsatzes vermietet.
   • Denken Sie an die zusätzlichen Kosten. Zum Beispiel berechnen einige Hausbesitzer zusätzlich zu Versicherungen und Steuern Gebühren für die Nutzung von Versorgungsunternehmen.

Teil 3 von 3: Finanzierung finden

1. 

   Aktualisieren Sie Ihren Geschäftsplan. Bestimmen Sie nach der Umsatzprognose und der Schätzung der gestiegenen Kosten, wie viel Geld Sie zur Finanzierung der Erweiterung benötigen. Nehmen Sie solche Informationen in den Geschäftsplan auf, die von den Gläubigern benötigt werden.
   • Denken Sie daran, Ihren Geschäftsplan zu aktualisieren, um neue Vertriebsniveaus und Marketingstrategien widerzuspiegeln.
   • Besprechen Sie außerdem die notwendigen Investitionen im Detail.

2. 

   Finanzieren Sie aus eigener Tasche. Möglicherweise möchten Sie keinen Kredit aufnehmen, um Ihr Geschäft zu erweitern. In dieser Situation sollten Sie die Erweiterung selbst finanzieren. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um genug Geld zu sparen, um die Expansion des Unternehmens zu finanzieren:
   • Nutzen Sie Ihre Ersparnisse. Möglicherweise können Sie Geld von Ihrem Garantiefonds abheben, um die Erweiterung zu finanzieren.
   • Machen Sie die Dienstleistungen selbst. Zumindest anfangs kann es möglich sein, Dienstleistungen zu erbringen, die von Mitarbeitern erbracht werden.
   • Wirtschaftlich sein. Finden Sie den günstigsten Weg, um Geld zu sparen.

3. 

   Nehmen Sie einen Bankkredit. Besuchen Sie lokale Banken und beantragen Sie einen Kredit zur Finanzierung der Expansion Ihres Unternehmens. Banken analysieren die Bonität Ihres Unternehmens sowie Ihre persönliche Bonität. Im Allgemeinen muss der Kredit-Score über 600 liegen. Es kann erforderlich sein, das Unternehmensvermögen als Sicherheit zu verwenden.
   • Banken werden wahrscheinlich auch persönliche Garantien verlangen. Sie könnten in Schwierigkeiten geraten, wenn das Unternehmen den Kredit nicht zurückzahlt.
   • In den meisten Fällen müssen Sie auch etwas als Garantie anbieten (zum Beispiel Ihr Zuhause). In diesem Fall übernimmt die Bank Ihr Eigentum, wenn Sie die Schulden nicht bezahlen.

4. 

   Machen Sie eine Partnerschaft. Die Partnerschaft kann sowohl aufgrund des Geldes als auch der Fähigkeiten des Partners nützlich sein. Analysieren Sie ehrlich, welche Fähigkeiten Sie nicht haben, und finden Sie jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich. Beispielsweise haben Sie möglicherweise keine Erfahrung mit der allgemeinen Geschäftsführung. Daher ist es möglicherweise eine gute Idee, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaft besitzt.
   • Sie können einen Partner finden, indem Sie mit Personen in Ihrer Branche oder bei Ihrer örtlichen Handelskammer sprechen.
   • Denken Sie daran, den Partner gründlich zu analysieren, bevor Sie ihm die Hälfte des Unternehmens verkaufen. Ziehen Sie beispielsweise die Bonitätshistorie heraus, um festzustellen, ob die Person finanziell verantwortlich ist.
   • Sprechen Sie auch über die Unternehmensziele. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Objekte in Konflikt mit denen Ihres Partners stehen. Es ist wichtig, dies frühzeitig zu entdecken.

5. 

   Bitten Sie Freunde um einen Kredit. Erklären Sie Ihren Freunden oder Verwandten, dass Sie Ihr Geschäft erweitern möchten, und teilen Sie ihnen mit, wie Sie sie zurückzahlen werden. Sie können zögern. In jedem Fall erklären Sie sich damit einverstanden, das Geld mit Zinsen zurückzugeben und einen Schuldschein zu schreiben. Dies zeigt, dass Sie beabsichtigen, das Geld an den betreffenden Verwandten zurückzugeben.

Tipps

• Wenn Sie das Geschäft erweitern, müssen Sie lange arbeiten. Gehen Sie also keine Kompromisse ein, wenn Sie keine Zeit haben.
• Sie riskieren auch, bestehende Kunden während der Erweiterung zu entfremden. Beispielsweise kann es erforderlich sein, unrentable Dienste abzuschneiden. Folglich verlieren Sie Kunden, die nur solche Dienste nutzen.
• Ein Finanzberater kann während des Expansionsprozesses hilfreich sein. Wenden Sie sich an Ihre örtliche Handelskammer, um Referenzen zu erhalten, oder fordern Sie Referenzen von Fachleuten anderer Unternehmen an.