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• Schritte

Geht Ihr kleines Unternehmen von Stärke zu Stärke? Vielleicht ist es an der Zeit, über die nächsten Schritte des Unternehmens nachzudenken, z. B. die Ausweitung der Dienstleistungen auf neue Märkte, das Anbieten neuer Produkte oder eine völlig andere Richtung. Unabhängig von Ihren Zielen müssen Sie bestimmte Änderungen vornehmen, um Expansionsmöglichkeiten zu schaffen und das Unternehmen auf Wachstum vorzubereiten.

Schritte

Teil 1 von 4: Das Unternehmen skalierbar machen

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   Jack Herrick
   WikiHow Gründer

   Jack Herrick, Gründer von wikiHow, sagt: „Mein Rat ist, nur die besten Personen einzustellen. Ich betrachte es als eine Kombination von Werten: Gute Leute wollen mit guten Leuten arbeiten, so dass es Ihnen in Zukunft leichter fällt, großartige Mitarbeiter zu gewinnen, wenn Sie jetzt großartige Mitarbeiter einstellen. Gehen Sie keine Kompromisse ein, wenn es um Ihr Team geht. “

2. 

   Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Netzwerk zu erweitern und zu stärken. Nehmen Sie an Veranstaltungen teil, bei denen Sie die Möglichkeit haben, Beziehungen zu anderen Unternehmern zu finden und zu stärken, da die Pflege positiver Beziehungen zu diesen Menschen ein sicherer Weg ist, um Sichtbarkeit zu erlangen. Wenn sie wissen, dass Sie existieren, können andere Unternehmer mit ihren Kontakten über Ihr Unternehmen sprechen und Ihre Dienste empfehlen. Denken Sie daran, die Freundlichkeit zu erwidern.
   • Nehmen Sie an Fachmeetings, Universitätsveranstaltungen, Konferenzkonferenzen in Bezug auf die betreffende Branche und Veranstaltungen der Handelskammer teil, um Ihr Netzwerk zu erweitern.
   • Empfehlen Sie Ihren Kunden andere Unternehmen, sofern diese Dienstleistungen in Bezug auf Ihre haben, aber keine direkten Konkurrenten sind. Bitten Sie auch die Eigentümer solcher Unternehmen, den Gefallen zu erwidern. Erwägen Sie auch, eine kleine Provision für Unternehmen zu zahlen, die neue Kunden an Ihr Unternehmen senden.

3. 

   
   
   Hören Sie auf Kundenfeedback, um das Unternehmen auf den Weg zum Wachstum zu bringen. Sie sagen normalerweise, was sie von einem Unternehmen erwarten, beispielsweise eine Art von Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt. Hören Sie daher zu, lernen Sie und versuchen Sie, diese Ideen umzusetzen, um Ihr Geschäft zu verbessern.

4. 

   Bitten Sie die Bewertung von Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern, herauszufinden, was im Unternehmen funktioniert und was nicht. Haben Sie keine Angst, auf die Meinung anderer zu hören, da dies wertvolle Lernmöglichkeiten bietet und zeigt, wo wir uns verbessern können und wo wir uns vollständig ändern müssen. Bewertungen helfen einem Unternehmen oft beim Wachstum, da sie das Leiden und die Frustration vermeiden, die durch das Unbekannte verursacht werden.

Teil 3 von 4: Verschieben Sie den Fokus Ihrer Bemühungen

1. 

   
   
   Alltägliche Aufgaben delegieren. Wenn Sie Ihr Geschäft erweitern, müssen Sie Ihre eigenen Verantwortlichkeiten auf eine strategischere Position abstimmen, Verwaltungsaufgaben an einen anderen Mitarbeiter oder Outsourcer delegieren und Ihre Zeit nutzen, um die Organisation zu repräsentieren und Wachstumsstrategien zu planen - letztendlich das Geschäft zu verwalten und das Wachstum eines Unternehmens sind zwei Vollzeitstellen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Aufgaben an jemanden delegieren, der der Herausforderung gewachsen ist.
   • Möglicherweise möchten Sie einen neuen Mitarbeiter einstellen, der diese Aufgaben übernimmt.
   • Verwenden Sie ein Drittunternehmen, wenn Sie niemanden in Vollzeit einstellen möchten. Sie können ein vielfältiges Team zusammenstellen, das sich aus einem Unternehmen zusammensetzt Freiberufler, ausgelagerte Mitarbeiter sowie Teilzeit- und Vollzeitbeschäftigte.
   • Das Delegieren eigener Verantwortlichkeiten kann für viele Unternehmer schwierig sein, aber der Umzug wird Ihrem Unternehmen sicherlich helfen, zu wachsen und zu gedeihen.

2. 

   Behalten Sie die Umwelt im Auge. Die aktuellen Marktbedingungen können entscheidend dafür sein, ob ein Unternehmen wächst oder stagniert. Kleinunternehmer haben einen gewissen Vorteil gegenüber Großunternehmern, da sie Organisationen haben, die kompakt und agil genug sind, um schnell auf neue Richtungen auf dem Markt zu reagieren. Bleiben Sie auf diese Trends eingestellt und nutzen Sie sofort diejenigen, die Ihrem Unternehmen zugute kommen können.
   • Versuchen Sie, die zukünftigen Bedürfnisse Ihrer Kunden vorherzusagen, um sie so schnell wie möglich zu erfüllen.
   • Bereiten Sie sich darauf vor, Fehlkalkulationen vorzunehmen und zu scheitern, aber auch nach dem Sturz schnell aufzustehen und immer weiterzumachen.

3. 

   Entwickeln Sie eine Marke. Kunden von heute verlangen mehr als ein gutes Produkt - sie wollen an die Marke eines Unternehmens glauben. Die Marke hebt Sie nicht nur von der Konkurrenz ab, sondern definiert auch die Ideale und Ziele des Unternehmens. Wenn das Geschäft wächst, ist dies auch ein Zeichen dafür, dass Kunden ein gutes Produkt von einem seriösen Unternehmen kaufen. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Marke aufzubauen:
   • Erstellen Sie eine Nachricht.Kunden sollten ihre Geschäftsideale mit den vom Unternehmen angebotenen Produkten verknüpfen, sodass sie mehr als eine einfache Beschreibung der Merkmale der von Ihnen verkauften Artikel benötigen.
   • Definieren Sie ein Publikum. Niemand kann jedem gefallen, also finden Sie Ihren Markt und konzentrieren Sie sich darauf, an diese Leute zu verkaufen.
   • Verbinden Sie sich mit Ihrer Zielgruppe, damit sich Kunden als Teil des Geschäfts fühlen.
   • Replizieren Sie die Nachricht überall, da Schreibwaren, Anzeigen und Mitarbeiter des Unternehmens Ihre Marke konsistent widerspiegeln müssen.

4. 

   Verwenden Sie Technologie, wo immer dies möglich ist. Es gibt verschiedene Unternehmenssoftware auf dem Markt, sodass Sie gute Chancen haben, die richtige Technologie zu finden, um jedes Problem zu beheben. Suchen Sie nach Schwierigkeiten und Ineffizienzen in Ihrem Geschäftsmodell und suchen Sie dann nach Software, die diese Probleme lösen kann.
   • Die Technologie wird auch zur Automatisierung bestimmter Prozesse nützlich sein. Weitere Informationen zur Automatisierung finden Sie in der Methode "Skalierbarkeit Ihres Unternehmens".

5. 

   Kultivieren Sie eine Leidenschaft für das Geschäft. Denken Sie immer an die Motive, die Sie zur Gründung des Unternehmens geführt haben, und verlieren Sie nie diese Begeisterung. Wenn Sie sich entmutigt fühlen, finden Sie heraus, warum. Die Motivation war am Anfang da, also bleib konzentriert und bleib positiv. Das Unternehmen wird nicht wachsen, wenn es keine Leidenschaft gibt.

Teil 4 von 4: Erweiterung der Geschäftsreichweite

1. 

   Diversifizieren Sie die Produktpalette. Die Diversifikation bietet eine Reihe von Vorteilen, darunter eine größere Einnahmequelle und eine höhere Gewinnspanne sowie die Reduzierung saisonaler Umsatzveränderungen. Suchen Sie nach ähnlichen Unternehmen und vergleichen Sie verschiedene Produktangebote - könnten Sie etwas anderes anbieten? Denken Sie an ergänzende Artikel oder einfach an neue Versionen vorhandener Artikel.

2. 

   In Werbung investieren. Reservieren Sie auch bei geringem Budget einen Teil des Budgets für das Marketing. Setzen Sie das Geld mit Bedacht ein und suchen Sie nach Werbeträgern mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis. Sie müssen sicherstellen, dass das Unternehmen sichtbar ist und von allen potenziellen Kunden erkannt werden kann, wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen wächst.

3. 

   Betreten Sie neue Märkte. Wenn der aktuelle Kundenstamm Ihr Unternehmen mag, warum würde es anderen Märkten nicht gefallen? Bieten Sie Ihre Produkte neuen Händlern (anstatt sich nur auf den Direktvertrieb zu verlassen), anderen Städten, Bundesstaaten, demografischen Segmenten oder sogar anderen Ländern an - führen Sie eine gründliche Suche durch und suchen Sie nach Möglichkeiten in diesen neuen Märkten. Wenn Sie eine finden, ziehen Sie diese in Betracht eine Partnerschaft mit einem Unternehmen, das bereits im selben Segment etabliert ist, aber kein Konkurrent ist.

4. 

   Erweitern Sie Ihr Geschäft im Internet. Wir leben in einer Zeit, in der die Anzahl der Online-Einkäufe größer ist als je zuvor. Halten Sie also eine Internetpräsenz aufrecht, wenn Sie mehr Kunden erreichen möchten, sei es in Ihrer Stadt oder auf der ganzen Welt. Mögliche Expansionspläne reichen von einfachen Konten in sozialen Netzwerken bis hin zu äußerst aufwändigen Plänen wie einem Online-Shop. Stellen Sie einen Entwickler ein, um eine professionelle Website und einen E-Commerce für den Verkauf Ihrer Produkte zu erstellen Sie möchten Ihr Geschäft wirklich erweitern.

5. 

   Öffnen Sie eine Filiale. Der häufigste Schritt von Unternehmern, die ihr Geschäft ausbauen möchten, ist die Eröffnung von Niederlassungen. Analysieren Sie daher Ihren aktuellen Standort und suchen Sie nach ähnlichen Standorten in derselben Stadt oder in nahe gelegenen Städten. Bringen Sie dann einfach die erfolgreichen Teile des aktuellen Geschäftsmodells in die Filialen und versuchen Sie, Ineffizienzen oder Probleme in der Matrix zu beseitigen.
   • Sie können auch Franchise-Unternehmen eröffnen, wenn Sie keine neuen Filialen verwalten möchten.

6. 

   Wiederholen Sie erfolgreiche Taktiken. Beobachten Sie beim Erforschen und Testen verschiedener Wachstumsstrategien, welche funktionieren oder scheitern. Analysieren Sie die Märkte, in denen das Unternehmen erfolgreich war oder nicht, und ermitteln Sie, welche Faktoren den Unterschied zwischen Erfolgsfällen und Misserfolgen ausmachen, und implementieren Sie dieselben Maßnahmen in zukünftigen Expansionsplänen. Wenn ein neuer Standort oder ein neues Produkt einwandfrei funktioniert, wiederholen Sie den gleichen Vorgang so oft wie möglich mit den neuen Niederlassungen oder Produkten.
   • Halten Sie Ausschau nach den Erfolgen anderer Unternehmer. Analysieren Sie die Maßnahmen, die diese Personen ergriffen haben, um in einem bestimmten Unternehmen erfolgreich zu sein, und versuchen Sie, sie in ihr eigenes Geschäftsmodell umzusetzen.