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Andere Abschnitte

Die Verhandlungen über den Kauf eines Gebrauchtwagens sind im Allgemeinen weniger kompliziert als der Kauf eines neuen Autos, da der Verkäufer weniger Möglichkeiten hat, „Extras“ hinzuzufügen, um den Preis zu erhöhen. Sie sollten jedoch in Verhandlungen vorbereitet gehen. Unabhängig davon, ob Sie ein gebrauchtes Auto bei einem Händler oder bei einer Einzelwerbung in der Zeitung kaufen, sollten Sie im Voraus wissen, wie viel Sie bereit sind zu zahlen und wegzugehen, wenn der Verkäufer darauf besteht, dass Sie mehr bezahlen.

Schritte

Teil 1 von 2: Vorbereitung auf Verhandlungen

1. 

   Identifizieren Sie, welche Art von Auto Sie wollen. Ein Teil der effektiven Verhandlung besteht darin, den wahren Wert des Autos zu kennen. Um herauszufinden, wie viel das Auto wert ist, müssen Sie wissen, welches Auto Sie wollen. Überlegen Sie sich eine begrenzte Liste von Autos, die Sie kaufen möchten. Lassen Sie sich auch eine Reihe von Jahren einfallen.
   • Denken Sie über Ihr Budget, Ihren Lebensstil und Ihre Fahrgewohnheiten nach. Fragen Sie Leute, die sich mit Autos auskennen, was für ein gutes Fahrzeug für Sie für Sie wäre.

2. 

   
   
   Finden Sie das Blue Book oder Edmunds Preis. Wenn Sie den gewünschten Autotyp gefunden haben, lesen Sie in Kelleys Blue Book oder bei Edmunds nach, wie hoch der Wert des Autos ist. Der Preis, den der Verkäufer verlangt - der „Aufkleber“ -Preis - ist höher als der Wert, zu dem das Auto bewertet wird.
   • Kelley listet den "Einzelhandelswert" und den "Inzahlungnahmewert" für Autos auf. Der „Verkaufswert“ ist das, zu dem das Auto verkauft werden soll. Der „Trade-In-Wert“ gibt an, wie viel Sie beim Handel mit Ihrem Gebrauchtwagen erhalten sollten.
   • Sie können die Website von Kelley unter www.kbb.com besuchen. Dort können Sie „Neu- / Gebrauchtwagenpreis“ auswählen und dann die Informationen zu Marke, Modell und Jahr eingeben. Kelley gibt Ihnen die durchschnittliche Kilometerleistung an, die das Auto haben sollte, und bietet Ihnen eine Preisspanne für einen „fairen Markt“, die auf einem guten Zustand oder besser basiert.
   • Besuchen Sie Edmunds unter www.edmunds.com. Edmunds wird einen "True Market Value" bereitstellen, der sich aus dem "Trade In" -Wert und dem "Dealer Retail" -Wert zusammensetzt. Sie müssen Ihre Postleitzahl sowie das Jahr, die Marke, das Modell und den Kilometerstand eingeben.

3. 

   
   
   Entscheiden Sie sich für Ihre Preisspanne. Als nächstes finden Sie heraus, wie viel Sie für das Auto bezahlen können. Bevor Sie Verhandlungen aufnehmen können, müssen Sie zwei Zahlen festlegen: Ihren Idealpreis und Ihren Höchstpreis. Sie verhandeln mit dem Ziel, Ihren idealen Preis zu erzielen. Sie werden weggehen, wenn Sie nicht mindestens den Höchstpreis erhalten.
   • Ihr idealer Preis sollte innerhalb der Preisspanne „fairer Markt“ für ein Auto liegen. Wenn Ihre Verhandlungsfähigkeiten nicht ausgezeichnet sind, sollten Sie nicht damit rechnen, den Verkäufer bis zu einem Preis außerhalb dieses Bereichs zu verhandeln.
   • Der Grund, warum der "Trade In" -Wert eines Autos geringer ist als der "Retail Value", ist, dass der Verkäufer einen Gewinn erzielen möchte. Ihr Verhandlungsziel ist es, den Gewinn zu senken. Es ist sehr selten, dass Sie einen Verkäufer davon überzeugen können, mit Verlust zu verkaufen. Dementsprechend sollten Sie nicht vorhaben, ein gebrauchtes Auto für den „Trade-In“ -Wert zu kaufen.

4. 

   
   
   Sichere Finanzierung. Bevor Sie zu einem Autoparkplatz gehen, möchten Sie möglicherweise Ihre eigene Finanzierung erhalten, entweder bei Ihrer Bank oder Ihrer Kreditgenossenschaft. Auf diese Weise können Sie verhindern, dass der Händler Ihnen einen Preisvorteil gibt, aber dann die Finanzierungskosten auffüllt - ein häufiger Trick, den Verkäufer anwenden.
   • Wenn Sie jedoch einen schlechten Kredit haben, kann die Finanzierung durch einen Händler der richtige Weg sein. Das Autohaus ist motivierter, einen Verkauf zu tätigen, als eine Bank oder eine Kreditgenossenschaft, um Ihnen einen Kredit zu gewähren.

5. 

   Suche nach Gebrauchtwagen. Jetzt, da Sie wissen, welche Art von Auto Sie möchten, Ihr Budget und den Blue Book-Preis für dieses Modell und Jahr, können Sie nach Autos suchen. Sie können ein gebrauchtes Auto bei einem Händler oder bei einer privaten Partei kaufen, die im Internet oder in Zeitungen wirbt.

6. 

   Finden Sie den Wert Ihrer Inzahlungnahme. Gehen Sie zu Kelley und klicken Sie auf "Überprüfen Sie den Wert meines Autos". Geben Sie das Jahr, die Marke, das Modell und den Kilometerstand ein. Sie müssen dann den Zustand auswählen, in dem sich das Auto befindet: Ausgezeichnet, Sehr gut, Gut und Fair. Letztendlich erhalten Sie eine "Trade In Range".
   • Verpflichten Sie sich, einen Trade-In-Preis innerhalb des Bereichs zu erzielen, vorzugsweise im oberen Preissegment.
   • Dies gilt nur, wenn Sie ein Auto und einen Händler haben. Die meisten Menschen werden keinen Handel machen.

Teil 2 von 2: Verhandeln für ein gebrauchtes Auto

1. 

   Besuchen Sie Ende des Monats einen Händler. Vielleicht möchten Sie ein gebrauchtes Auto von einem Nachbarn oder von jemandem kaufen, der in der Zeitung oder auf Craigslist wirbt. In diesem Fall sollten Sie sich beim Kauf des Autos keine Sorgen machen. Wenn Sie jedoch bei einem Händler einkaufen möchten, versuchen Sie, gegen Ende des Monats zu gehen.
   • Ein Verkäufer kann eine monatliche Quote haben, die er erfüllen muss. Außerdem muss das Autohaus möglicherweise einige Autos vom Parkplatz räumen, um Platz für neue Sendungen zu schaffen. Wenn Sie Ende des Monats ein Autohaus besuchen, erhalten Sie möglicherweise ein besseres Angebot.

2. 

   Bring einen Freund mit. Eine effektive Strategie besteht darin, jemanden mit Ihnen zusammen zu haben, um „Bad Cop“ zu spielen. Diese Person sollte auf negative Aspekte des Autos hinweisen, damit der Verkäufer nicht zu sicher ist, dass Sie es kaufen möchten.
   • Der böse Polizist kann Dinge sagen wie: "Oh, es ist kein Allradantrieb. Du wolltest doch Allradantrieb, oder? “ Es spielt keine Rolle, ob Sie keinen Allradantrieb wünschen. Der Zweck ist es, Zweifel im Kopf des Verkäufers zu säen.
   • Der böse Polizist sollte nicht zu aggressiv sein und auf Mängel hinweisen. Sie möchten, dass der Verkäufer nicht sicher ist, ob Sie das Auto kaufen möchten oder nicht - nicht davon überzeugt, dass das Auto nicht für Sie geeignet ist.

3. 

   Gehen Sie leichtfertig vor, wenn Sie mit einem privaten Verkäufer verhandeln. Denken Sie daran, dass jede Partei versucht, das bestmögliche Angebot zu erhalten. Wenn Sie ein Auto von einer privaten Partei (und nicht von einem Händler) kaufen, weiß diese Person möglicherweise nicht, wie viel das Auto wert ist. Dementsprechend kann ein privater Verkäufer über Ihr erstes Angebot verärgert sein.
   • Wenn der Verkäufer den Wert des Autos nicht kennt, teilen Sie ihm Ihre Ausdrucke von Kelley oder Edmunds mit. Dadurch wird der Verkäufer zumindest darüber informiert, dass Sie Ihre Angebote nicht beleidigen.

4. 

   Verhandeln Sie jeweils eine Sache. Wenn Sie bei einem Händler einkaufen, müssen Sie zuerst den Kaufpreis des Gebrauchtwagens aushandeln. Anschließend können Sie die Inzahlungnahme Ihres aktuellen Autos oder die Finanzierungsbedingungen besprechen. Verkäufer werden versuchen, dies alles zusammenzufassen. Auf diese Weise können sie nachvollziehen, wie Sie ein gutes Geschäft mit einem Element abschließen (z. B. Finanzierung), während sie die Tatsache maskieren, dass Sie in einem anderen Bereich ein schlechtes Geschäft abschließen (z. B. den Preis für Ihre Inzahlungnahme).

5. 

   Vermeiden Sie es, dem Verkäufer Ihre ideale monatliche Zahlung mitzuteilen. Ein Händler kann Sie fragen, wie viel Sie für ein Auto bezahlen möchten. Wenn Sie eine Zahl angeben, stellen Sie sicher, dass es sich um den Gesamtbetrag handelt. Wenn Sie einen monatlichen Zahlungsbetrag angeben, kann der Händler die Finanzierung verwenden, um Ihren Zahlungszeitraum von beispielsweise 60 auf 72 Monate zu verlängern. Ihre monatliche Zahlung kann in Ihrem Bereich liegen, aber der gezahlte Gesamtbetrag kann viel höher sein, als Sie möchten.
   • Im Idealfall geben Sie Ihr Budget nicht bekannt. Schütteln Sie stattdessen einfach die Schultern und sagen Sie "Kommt auf das Auto an" oder "Weiß nicht".

6. 

   Machen Sie ein niedriges Erstangebot. Sie sollten mit einem realistischen Preis beginnen. Aber versuchen Sie, es 15-25% weniger als Ihre ideale Menge zu machen.
   • Im Gegensatz dazu denken einige Experten, dass Sie überhaupt nicht verhandeln sollten. Stattdessen glauben sie, dass Sie dem Verkäufer Ihre Zielnummer mitteilen und hinzufügen sollten, dass Sie nur dann am Kauf interessiert sind, wenn sie diese Nummer erreichen.
   • Andere Experten empfehlen, dass Sie dem Verkäufer den ersten Preis geben. Auf diese Weise werden Sie sicher sein, dass Ihr Eröffnungsangebot nicht zu hoch wird.
   • Unabhängig davon, welche Strategie Sie verfolgen, denken Sie daran, Ihren Höchstpreis nicht zu überschreiten.

7. 

   Bleiben Sie still, nachdem Sie Ihr erstes Angebot abgegeben haben. Der Verkäufer reagiert möglicherweise nicht sofort auf Ihr ursprüngliches Angebot. Es ist wichtig, nicht in Eile zu sein und die Stille zu füllen, indem Sie den Betrag erhöhen, den Sie bereit sind zu zahlen.

8. 

   Bewegen Sie sich in kleinen Schritten. Wenn der Verkäufer Ihrem ursprünglichen Angebot nicht zustimmt, akzeptieren Sie das Gegenangebot nicht sofort. Bewegen Sie sich stattdessen in kleinen Schritten nach oben. Springen Sie auch nicht schnell zu Ihrem Ideal- oder Höchstpreis.
   • Wenn Ihr idealer Preis beispielsweise 16.000 US-Dollar beträgt, können Sie mit einem Angebot von 13.000 US-Dollar beginnen. Wenn der Verkäufer mit 18.000 US-Dollar Gegenangebote macht, springen Sie nicht sofort auf 16.000 US-Dollar. Bewegen Sie sich stattdessen bis zu 14.000 US-Dollar.
   • Wenn die Differenz zwischen dem Preis jeder Partei 1.000 USD oder weniger beträgt, bewegen Sie sich in Schritten von 100 USD.

9. 

   Weggehen. Wenn Sie und der Verkäufer in eine Sackgasse geraten, sagen Sie höflich, dass Ihr Angebot endgültig und 24 Stunden gültig ist. Der Verkäufer kann Sie anrufen, wenn Ihr Preis angemessen war.
   • Hinterlassen Sie Ihre Handynummer immer beim Verkäufer, wenn Sie wirklich an dem Auto interessiert sind.

10. 

    Follow-up am Samstag oder Sonntag Abend. Wenn Sie immer noch an einem Auto interessiert sind, können Sie den Verkäufer etwa eine Stunde vor Geschäftsschluss am Wochenende anrufen. Versuchen Sie, mit demselben Verkäufer zu sprechen und zu prüfen, ob das Auto zum gewünschten Preis verfügbar ist.
    • Wenn der Verkäufer (oder das Autohaus insgesamt) ein schlechtes Wochenende hatte, ist der Verkäufer möglicherweise daran interessiert, an Sie zu verkaufen.

11. 

    Zeigen Sie sich mit einem Bankscheck. Wenn der Verkäufer den Preis immer noch nicht senkt, besteht eine letzte zu verwendende Technik darin, beim Händler mit einem Bankscheck zu erscheinen, der in dem Betrag ausgestellt ist, den Sie bezahlen möchten. Ein Bankscheck, auch als "Bankscheck" bezeichnet, wird aus den eigenen Mitteln der Bank gezogen (die die Bank von Ihnen erhält). Es ist eine sicherere Möglichkeit für jemanden, bezahlt zu werden.
    • Verkäufer könnten versucht sein, zu verkaufen. Da Sie einen Entwurf haben, wäre der Verkauf eine „sichere“ Sache, selbst wenn der Verkauf für weniger ist, als der Verkäufer wünscht. Ohne ein weiteres Angebot am Horizont kann der Verkäufer den Verkauf vor Ort abschließen.

Community Fragen und Antworten

Tipps

• Übertragen Sie beim Kauf bei einer Einzelperson den Autotitel so schnell wie möglich, um spätere Verwechslungen im Besitz zu vermeiden.
• Wenn möglich, bringen Sie einen Mechaniker mit, insbesondere wenn Sie bei einer Einzelperson kaufen. Überprüfen Sie auch die Service-Aufzeichnungen, falls verfügbar, und den vorherigen Besitz. Wenn Sie von einem Händler stammen, prüfen Sie, ob eine Garantie besteht und ob eine erweiterte Garantie verfügbar ist.
• Machen Sie vor dem Verhandeln eine Probefahrt. Sie müssen sicherstellen, dass das Gebrauchtwagen, das Sie kaufen möchten, tatsächlich in Ordnung ist. Wenn der Verkäufer keine Probefahrt zulässt, gehen Sie.
• Idealerweise sollte Ihr "schlechter Polizist", der Sie begleitet, jemand sein, der mit Autos vertraut ist (wenn Sie es nicht sind). Lassen Sie ihn das Auto überprüfen, um sicherzustellen, dass es in Ordnung aussieht. Überprüfen Sie den Boden auf Flüssigkeitslecks.

Warnungen

• Lassen Sie sich nicht zu sehr von der Behauptung eines Händlers beeindrucken, dass ein Gebrauchtwagen ein „zertifizierter“ Gebrauchtwagen ist. Oft bedeutet dieses Etikett nichts. Halten Sie sich an den Preis Ihres Kelley oder Edmund als den tatsächlichen Wert des Autos.