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• Schritte
• Community Fragen und Antworten
• Tipps
• Warnungen

Andere Abschnitte

Daran führt kein Weg vorbei: Wenn Sie nichts wissen und nichts haben, werden Sie nicht auf die Überholspur gebracht, etwas zu tun. Wenn Sie ein Unternehmen gründen möchten, benötigen Sie etwas Geld und Know-how. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie, wenn Sie ein Unternehmen gründen möchten, über alle Kenntnisse und Finanzmittel verfügen müssen, die Sie eventuell aufrunden müssen. Fangen Sie klein an, da jeder Schritt auf dem vorherigen Schritt aufbaut. Verwenden Sie die Dinge, die Sie lernen, um Ihre Finanzlage zu verbessern, und nutzen Sie Ihre verbesserte Finanzlage, um mehr zu erfahren.

Schritte

Teil 1 von 3: Nutzung Ihrer Fähigkeiten

1. 

   Berücksichtigen Sie Möglichkeiten für persönliche Dienstleistungen. Die vielleicht niedrigsten Startkosten liegen im Bereich der Beratung. Ein Berater verkauft seine Erfahrung und Fähigkeiten in Form von Beratung und Analyse an andere Unternehmen. In der Regel benötigen Unternehmen, die die Erfahrung und Fähigkeiten des Beraters benötigen, keine Person, die diese Rolle dauerhaft ausfüllt. Wenn Sie über eine Fertigkeit oder ein Fachgebiet verfügen, aber nicht viel Geld haben, um etwas zu starten, verkaufen Sie dieses Fachwissen.
   • Um als Berater arbeiten zu können, müssen Sie einzigartige oder spezielle Fähigkeiten anbieten, die von anderen benötigt werden.
   • Sie könnten beispielsweise ein Vertreter des Herstellers sein, andere Dienstleister vertreten oder ein anderer Beratungstyp, der auf Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen basiert.
   • Sie können für sehr wenig Geld in die Beratung einsteigen. Drucken Sie einige Visitenkarten aus und erhalten Sie eine Website. Sie können Ihr gesamtes anfängliches Marketing durch Networking, Auftritte auf Kongressen, Messen und Konferenzen durchführen.

2. 

   
   
   Beginnen Sie mit einem serviceorientierten Geschäft. Wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, aber nicht über das Startkapital verfügen und Probleme beim Zugriff haben, sollten Sie überlegen, ein serviceorientiertes Unternehmen zu gründen und auf ein produktbasiertes Unternehmen umzusteigen. Suchen Sie nach kostengünstigen Möglichkeiten mit geringen Fähigkeiten.
   • Wenn Sie die Neigung haben, ein Produkt zu verkaufen, bedeutet dies, dass Sie wahrscheinlich über Fachwissen auf diesem Gebiet verfügen. Wenn Sie zum Beispiel Kuchen verkaufen möchten, wissen Sie wahrscheinlich, wie man backt. Verwenden Sie daher Ihr Fachwissen, um Startkapital zu akkumulieren.
   • Der Bäcker in diesem Beispiel könnte die Konditorei für eine Catering-Firma übernehmen, während er das Kapital ansammelt, um sein eigenes Geschäft zu eröffnen.

3. 

   
   
   Identifizieren Sie Einzelhandelsmöglichkeiten. Wenn Sie Hobbys oder Fähigkeiten im Zusammenhang mit der Herstellung oder dem Kauf und Wiederverkauf von Waren haben, können Sie dies leicht in ein Geschäft verwandeln. Sie können online beginnen, indem Sie Waren herstellen oder kaufen, um sie auf Websites wie eBay, Amazon und Etsy zu verkaufen. Dies ist einfach und erfordert nur, dass Sie Produkte entwickeln, lagern und an Käufer versenden. Sie können für den gleichen Zweck auch ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen.
   • Alternativ können Sie einfach einen Service anbieten, indem Sie ein Restaurant oder ein ähnliches Geschäft eröffnen, wenn Sie in einem bestimmten Bereich erfahren sind.
   • Zum Beispiel könnte jemand, der in der Herstellung innovativer gegrillter Käsesandwiches erfahren ist, einen Imbisswagen öffnen, um sie zu servieren.

4. 

   
   
   Werden Sie Dienstleister. Der Wechsel vom Arbeitnehmer zum Vertragsarbeiter vermittelt einen Eindruck von Selbständigkeit und Unternehmensführung. Erwägen Sie, für Ihren bestehenden Arbeitgeber zu arbeiten und Teilzeit mit Dienstleistungen wie Haussitzen, Computerreparatur, Gehen mit Haustieren oder anderen Aufgaben anzubieten, die wenig Fachwissen erfordern. Wenn Sie nur ein Unternehmen führen möchten - jedes Unternehmen -, gibt es viele, die Sie für sehr wenig Kapital starten können. Selbst wenn Sie spezifischere Ambitionen haben, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu verkaufen, können Sie zumindest Erfahrungen mit einem kostengünstigen Startup sammeln.

Teil 2 von 3: Entwickeln Sie Ihre Idee

1. 

   Definieren Sie Ihr Geschäftsprodukt oder Ihre Dienstleistung. Ihr erster Schritt sollte darin bestehen, ein potenzielles Produkt oder eine potenzielle Dienstleistung zu identifizieren, die Sie zum Verkauf anbieten können. Die Definition eines erfolgreichen Produkts oder einer erfolgreichen Dienstleistung erfordert viel Nachdenken, Forschung und Brainstorming. Sie können mit dem Brainstorming eines Problems beginnen, das Sie in Ihrem Leben haben oder das andere haben und für das es keine klare oder einfache Lösung gibt. Die Identifizierung dieser Art von Bedarf hängt davon ab, wie viele erfolgreiche Unternehmen gegründet wurden.
   • Zum Beispiel wurde Google gegründet, um Menschen die Suche nach Informationen im Internet zu erleichtern.
   • Sie können auch mit einer Innovation für ein vorhandenes Produkt oder eine Dienstleistung beginnen, die es erschwinglicher, benutzerfreundlicher oder auf andere Weise besser macht.
   • Am Ende sollte Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung etwas sein, das Sie Ihren Kunden mit Leidenschaft anbieten.

2. 

   Formulieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Marktteilnehmern. Nachdem Sie einige Dinge über den Markt gelernt haben und wissen, wie viel Sie benötigen, um loszulegen, müssen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Marktteilnehmern zum Ausdruck bringen. Mit anderen Worten, was der Verbraucher von Ihnen bekommen kann, kann er nicht woanders bekommen.
   • Wenn Sie keinen Wettbewerbsvorteil haben, verringert sich die Erfolgswahrscheinlichkeit erheblich. Der Vorteil Ihres Unternehmens können beispielsweise niedrige Kosten, bessere Qualität, Komfort, eine größere Auswahl, Anpassung, Standort oder Kundenservice sein.
   • Dies ist von entscheidender Bedeutung, aber für jedes Unternehmen unterschiedlich. Der Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens könnte die Qualität sein, das eines anderen das Gütesiegel und das eines anderen die niedrigen Preise. Manchmal sind sie sehr konkrete Vorteile - Tesla ist ein Innovator bei Elektroautos -, während andere rein abstrakt sind - Cola ist das wahre Ding. Sie müssen entscheiden, was Sie besser machen als alle anderen, denn sobald Sie dies getan haben, erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wie groß Ihr Markt tatsächlich ist.
   • Nehmen wir zum Beispiel Walmart und Target. Beide bieten sehr ähnliche Konzepte - den One-Stop-Shop -, werden jedoch auf unterschiedliche Weise ausgeführt. Walmart steht für die Wahrnehmung, den niedrigsten Preis zu haben. Das ist ihr Wettbewerbsvorteil. Target behält den Preis im Auge, aber was sie anders machen als ihre Konkurrenten, ist eine Atmosphäre zu bieten, die modern, elegant, stilvoll und sauber ist. Der Markt für Stil wird immer etwas kleiner sein als der Markt für Billig, aber die Strategie von Target besteht darin, dies mit höheren Margen auszugleichen.

3. 

   Analysieren Sie die potenziellen Märkte für Ihr Unternehmen und schätzen Sie deren Größe. Der erste Schritt zur Lösung Ihres Problems des Mangels an Wissen besteht darin, über die Konturen Ihres Marktes nachzudenken. Bemühen Sie sich, die folgenden Fragen zu beantworten:
   • Beginnen Sie Ihre Forschung, indem Sie potenzielle konkurrierende Unternehmen untersuchen oder nach öffentlich zugänglichen Brancheninformationen suchen. Machen Sie Beobachtungen von Unternehmen in Ihrer Nähe, insbesondere was sie verkaufen oder anbieten und die Demografie ihrer Kunden.
   • Wer möchte Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen? Dies ist die grundlegendste Frage von allen. Ist der Benutzer des Produkts oder der Dienstleistung dieselbe Person, die dafür bezahlt? Ist es etwas, das sie brauchen oder ist es etwas, das sie wollen? Müssen sie eine Beziehung zu Ihnen haben, damit Sie Geld verdienen können?
   • Wie groß ist der Markt insgesamt? Die Größe des Marktes bestimmt Ihre Fähigkeit, Finanzmittel zu erhalten und woher Sie diese beziehen können. Der Gesamtmarkt für Gesundheitsdienstleistungen ist weitaus größer als der Markt für hydraulische Pressen. Wenn Sie versuchen, eine neue Art von Hydraulikpresse auf den Markt zu bringen, muss Ihr Ansatz enger sein.
   • Wie verhält sich der Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Ist die Nachfrage wie der Markt für Toilettenpapier über die Zeit konstant oder schwankt sie wie der Markt für Zuckerstangen? Kaufen Menschen das Produkt oder die Dienstleistung im Allgemeinen nur einmal oder selten wie Geräte oder kaufen sie sie regelmäßig wie chemische Reinigung?

4. 

   Wählen Sie den optimalen Vertriebskanal. Es gibt viele Möglichkeiten, einen Verbraucher zu erreichen. Sie müssen darüber nachdenken, wie Sie dem Verbraucher am einfachsten erlauben können, bei Ihnen einzukaufen. Eine der billigsten Möglichkeiten, Waren an Verbraucher zu verkaufen, sind Online-Shops. Diese Art von Plattform funktioniert jedoch nicht für alle Arten von Unternehmen, insbesondere für Dienstleistungsunternehmen. Möglicherweise müssen Sie ein stationäres Geschäft in Betracht ziehen oder Ihr Produkt sogar direkt zum Kunden bringen.
   • Außerhalb des Online-Verkaufs können Sie Produkte oder Dienstleistungen über Ausschreibungen, Einzelhandelsgeschäfte oder über mehrere verschiedene Kanäle anbieten.
   • Wenn Sie nicht etwas wirklich Einzigartiges erfunden haben, verkauft wahrscheinlich bereits jemand etwas, das zumindest dem ähnelt, was Sie verkaufen möchten. Überlegen Sie, wie sie ihre Waren auf den Markt bringen, und überlegen Sie dann, wie Sie es besser machen können.
   • Jahrelang wurden Lebensmittel in Geschäften gekauft, in denen sich alle Artikel hinter der Theke befanden. Sie haben den Lebensmittelhändler gefragt, was Sie wollten, und er hat es für Sie besorgt. Es war mühsam und zeitaufwändig, aber wenn die Verpackung primitiv war und alles in großen Schüttgutbehältern geliefert wurde, machte es Sinn.
   • Als die Verpackung fortschritt, wurde der Supermarkt erfunden. Es störte und zerstörte das alte Geschäftsmodell. Moral der Geschichte: Manchmal erreichen Sie den Verbraucher durch Innovation.

5. 

   Projizieren Sie Ihre finanziellen Ergebnisse. Ihr nächster Schritt besteht darin, herauszufinden, wie Ihr Unternehmen finanziert wird und wie es Geld verdient. Die Ermittlung der Startkosten ist nicht einfach, aber es ist notwendig, dass Sie es gut machen, denn so erhalten Sie die richtige Menge an Finanzmitteln. Fragen Sie sich, was Sie morgen brauchen würden, um Geschäfte zu machen - Materialien, Personal, Einrichtungen - alles, was Sie brauchen könnten. Zählen Sie es auf. Fragen Sie nun, ob dies ausreicht, um sich selbst zu ernähren.
   • Um beispielsweise ein Autolot zu starten, benötigen Sie viel, ein Büro zum Arbeiten, Büromaterial, Inventar, Autowaschmittel, Beschilderung usw. Um sich selbst zu ernähren, müssen Sie bezahlen für all diese Dinge, zusätzlich zu Ihrem eigenen Wohnsitz und Ihren persönlichen Ausgaben. Dafür müssen Sie einige Autos verkaufen. Sie müssen also auch festlegen, wie viele Autos Sie zu welchen Preisen verkaufen müssen, um das Geschäft von Monat zu Monat aufrechtzuerhalten.
   • Nachdem Sie die Startkosten ermittelt haben, müssen Sie Umsatz, Umsatz und Gewinn prognostizieren. Sie müssen in den ersten zwei Jahren Monat für Monat und dann in den nächsten fünf Jahren vierteljährlich Pro-forma-Abschlüsse (auf der Grundlage von Umsatzprognosen) erstellen. Finanzielle Projektionen sind eine Möglichkeit, die Ergebnisse einer Geschäftsidee zu quantifizieren.
   • Weitere Informationen zur Umsatzprognose finden Sie unter Prognosen zur Umsatzprognose, bevor Sie ein Unternehmen gründen.

6. 

   Entwickeln und schreiben Sie Ihren Geschäftsplan. Es gibt alle Arten von Quellen zum Erstellen eines Geschäftsplans, einschließlich dieser hervorragenden Ressource: Schreiben Sie einen Geschäftsplan. Die allgemeine Gliederung besteht jedoch aus einer allgemeinen Unternehmensbeschreibung, einer Beschreibung der von Ihnen verkauften Produkte und Dienstleistungen, einem Marketingplan, einem Betriebsplan, dem Management und der Organisation des Unternehmens sowie einem Finanzplan. Stellen Sie sicher, dass Sie harte Zahlen zu Startkosten, Marktsättigung, Kundenbasis, Personalbedarf und logistischen Bedenken entwickeln.
   • Dieses Dokument sollte detailliert, aber lesbar sein, und Sie sollten damit rechnen, einen Plan mit einer Länge von 20 bis 40 Seiten zu erstellen.
   • Ihr Plan sollte mindestens Elemente der Produktion oder des Erwerbs von zu verkaufenden Produkten und Dienstleistungen, Ihre Marketing- und Verkaufspläne sowie Finanzinformationen enthalten.
   • Ihr Geschäftsplan ist eine Karte, auf der erläutert wird, wie Sie das Ziel erreichen, mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ein tragfähiges Geschäft aufzubauen.

7. 

   Fassen Sie die wichtigsten Elemente Ihres Geschäftsplans zusammen. Sie wissen, was Sie verkaufen möchten, wie Sie es verkaufen möchten, an wen Sie es verkaufen möchten, wie viel es kosten wird, loszulegen, und was Sie besser als jeder andere tun werden. Was Sie jetzt tun müssen, ist, daraus ein Verkaufsgespräch zu machen.
   • Das ist richtig, bevor Sie Ihre tatsächlichen Produkte und Dienstleistungen verkaufen können, müssen Sie Investoren und Verbraucher für Sie und Ihre Idee verkaufen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Idee in etwas zu verwandeln, das Sie in 45-90 Sekunden vermitteln können. Die Leute nennen dies den "Aufzugsplatz", aber es geht nicht so sehr um Aufzüge, sondern darum zu lernen, die Aufmerksamkeit der Menschen in einer Welt zu erregen, die ständig darum konkurriert.
   • Es gibt kein einheitliches Verkaufsgespräch. Maximieren Sie Ihre Stärken, die die Person ansprechen, die Sie ansprechen, und verschleiern Sie gleichzeitig die Schwächen, die sie abwehren würden. Sie müssen diese Stärken gut genug kennen, um fünf Sekunden oder fünf Stunden lang überzeugend darüber zu sprechen, je nachdem, was die Situation erfordert. Darüber hinaus müssen Sie die emotionale Intelligenz entwickeln, um zu wissen, was eine bestimmte Person überzeugt.

Teil 3 von 3: Finanzierung Ihres Unternehmens

1. 

   Verkaufe persönliches Vermögen. Wenn Sie nicht viel brauchen, um Ihr Unternehmen zu gründen, können Sie jederzeit in Betracht ziehen, Ihr Vermögen auf dem Flohmarkt oder bei Ebay zu liquidieren. Es gibt eine Vielzahl von Unternehmen, die für weniger als 100 US-Dollar gegründet werden können, z. B. Schrotthandel, Besorgungsdienste, Steuervorbereitung, Reinigungsdienste und Seifenherstellung. Wenn Ihr finanzielles Ziel also bescheiden ist, können Sie einen langen Weg zurücklegen, indem Sie Ihre Produkte verkaufen.

2. 

   Partner mit Familie und Freunden. Eine häufige Quelle für die Finanzierung von Startups für kleine Unternehmen sind Beiträge von Freunden und Familie.Diese Quellen bieten flexible Rückzahlungsbedingungen und bieten Ihnen niedrigere Zinssätze als jede andere Quelle. Sie müssen jedoch schriftlich mitteilen, ob es sich bei dem Geld um eine Investition (für Eigenkapital), ein zurückzuzahlendes Darlehen oder ein Geschenk handelt, damit Sie Verwirrung vermeiden, wenn es um die Rückzahlung des Geldes geht.
   • Idealerweise sollten Sie das Darlehen / Geschenk / die Investition mit einem Rechtsvertrag strukturieren, der von einem Anwalt erstellt und geprüft wird, der die Bedingungen und einen Rückzahlungsplan festlegt.

3. 

   Betrachten Sie Crowdfunding. Wenn Sie eine großartige Idee für ein Unternehmen haben, aber Schwierigkeiten haben, Finanzmittel zu finden, sollten Sie eine Crowdfunding-Plattform in Betracht ziehen, da dies das Engagement jedes Spenders minimiert und es ihm gleichzeitig ermöglicht, sich auf die „nächste große Sache“ einzulassen. Es gibt drei Arten von Crowdfunding, die für einen potenziellen Unternehmer besonders relevant sind.
   • Belohnungen Crowdfunding ist wahrscheinlich das, woran viele Leute denken, wenn sie an Crowdfunding denken. In einem Crowdfunding-Szenario mit Belohnungen erhalten die Spender Belohnungen für ihre Spende. Ein Medienprojekt kann Spendern beispielsweise eine kostenlose CD oder DVD, ein T-Shirt oder andere Werbeartikel geben. Unterschiedliche Spendenstufen erhalten entsprechend unterschiedliche Belohnungen.
   • Equity Crowdfunding ist, wenn der Spender Eigenkapital in das Unternehmen erhält. Während viele Unternehmer diese Kontrolle möglicherweise nicht an einen Spender abtreten möchten, kann dies eine großartige Möglichkeit sein, Finanzmittel zu erhalten, ohne viel Schulden aufzunehmen.
   • Crowdfunding ist kreditbasiertes Crowdfunding. Zinssätze und Laufzeit des Darlehens sind in der Regel vorbestimmt, und die Laufzeit dieser Kampagnen ist in der Regel kürzer als bei anderen Kampagnen.

4. 

   Nutzen Sie ein Angebot der Verordnung D. Damit ein Unternehmen durch den Verkauf von Aktien (Aktien) oder Schuldtiteln (Anleihen) Geld sammeln kann, muss es sich normalerweise bei der Securities and Exchange Commission (SEC) registrieren lassen. Die Registrierung ist für kleine Unternehmen normalerweise unerschwinglich teuer. Gemäß Vorschrift D können diese kleinen Unternehmen jedoch unter bestimmten Bedingungen Wertpapiere verkaufen.
   • Als Ausnahme von der regulären SEC-Politik sind die Einreichungen von Regulation D etwas kompliziert. Es ist ratsam, einen erfahrenen Finanzanwalt zu beauftragen, der Sie durch den Anmeldevorgang führt.
   • Es besteht ein gewisses Risiko, Fremden Investitionen anzubieten. Diese Personen haben möglicherweise eine erhebliche Kontrolle über Ihre Geschäftsentscheidungen, wenn sie über eine große Menge an Eigenkapital verfügen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Unternehmensziele aufeinander abgestimmt sind, bevor Sie sie anmelden.

5. 

   Verfolgen Sie Risikokapitalhilfe. Venture Capital (VC) -Unternehmen investieren im Austausch gegen Eigenkapital in kleine Unternehmen. Dies geschieht häufig über Inkubatoren und Beschleuniger. Inkubatoren können eine weitere großartige Möglichkeit für einen wahrscheinlichen Unternehmer sein, einen Anfang zu machen. Inkubatoren sind Organisationen, die von Regierungen, gemeinnützigen Organisationen oder Investoren gesponsert werden und es Startups ermöglichen, Ressourcen zu bündeln. Beschleuniger ähneln Inkubatoren, bieten jedoch mehr praktische Unterstützung für die Teilnehmer.
   • Ein mit einem Inkubator verbundenes Startup kann ernster genommen werden als eines, das es nicht ist.
   • Inkubatoren können Zugang zu Kapital, gemeinsam genutzten Arbeitsressourcen, Arbeitsbereichen, Ratschlägen anderer Unternehmer und die Möglichkeit zur gegenseitigen Befruchtung von Ideen bieten. Überprüfen Sie das Verzeichnis der International Business Innovation Association, ob Inkubatoren in Ihrer Nähe aktiv sind.
   • Wenn Sie für einen Accelerator ausgewählt werden, können Sie an Schulungen, Seminaren mit erfahrenen Unternehmern, der Anleitung eines Mentors und vielleicht sogar an der Finanzierung von Startkapital teilnehmen.
   • Beschleuniger können eine großartige Gelegenheit für den Start sein. Viele Beschleuniger bieten den Teilnehmern sogar die Möglichkeit, am Ende des Programms Investoren zu werben.

6. 

   Darlehen beantragen. Dies ist der konventionellste Weg, um eine Unternehmensgründung zu finanzieren, und dafür gibt es einen Grund: Banken haben viel Geld und jeder weiß es. Sie können jedoch davon ausgehen, dass Banken in der Regel die konservativsten Anleger sind. Daher müssen Sie die Details Ihres Geschäftsplans genau festlegen, bevor Sie sich bewerben können.
   • In vielen Fällen ist die beste Option für ein kleines Unternehmen die Beantragung eines SBA-Darlehens (Small Business Administration). Hierbei handelt es sich um von der Regierung unterstützte Kredite, für die sich kleine Unternehmen leichter qualifizieren und die sie zurückzahlen können.
   • Denken Sie jedoch daran, dass Kredite nicht wie Beteiligungen sind und zurückgezahlt werden müssen.
   • Eine Anleitung zur Beantragung eines Kredits für Kleinunternehmen finden Sie unter Get a Small Business Loan. Beachten Sie jedoch, dass Banken in der Regel die Stärke der Idee, die Kreditwürdigkeit des Antragstellers, die Marktsättigung und die wahrgenommenen Fähigkeiten des Unternehmers berücksichtigen das Geschäft zu führen.

Community Fragen und Antworten

Tipps

• Je mehr Sie über Ihr vorgeschlagenes Geschäft wissen, desto höher sind Ihre Erfolgschancen.
• Risikokapitalgeber finanzieren große, skalierbare Ideen, keine kleinen.

Warnungen

• Die meisten Neugeschäfte scheitern innerhalb von fünf Jahren. In der Regel scheitern sie an mangelnder Finanzierung.
• Kredite müssen zurückgezahlt werden, Eigenkapital normalerweise nicht.
• Wenn Sie Kredite von Freunden oder der Familie nicht zurückzahlen, kann sich dies negativ auf Ihre Beziehungen zu ihnen auswirken.