So starten Sie ein Exportgeschäft (mit Bildern) - Kenntnisse

So starten Sie ein Exportgeschäft - Kenntnisse

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Ein Exportgeschäft ist ein Geschäft, das Produkte in ein anderes Land als das verkauft, in dem die Waren hergestellt werden. Während es so aussieht, als wären die meisten Exporteure große Unternehmen, sind mehr als 96 Prozent der Exporteure in den USA Kleinunternehmer. Um ein Exportgeschäft zu eröffnen, müssen Sie entscheiden, welche Produkte Sie verkaufen, die Voraussetzungen für die Gründung eines Unternehmens erfüllen, Finanzmittel finden und Kanäle für den Verkauf Ihrer Waren in anderen Ländern entwickeln.

Schritte

Teil 1 von 3: Planen Sie Ihr Exportgeschäft

Machen Sie sich mit dem Exportgeschäft vertraut. Um mit dem Export beginnen zu können, benötigen Sie ein gründliches Verständnis der Branche und der Funktionsweise des tatsächlichen Exportprozesses. Erforschen Sie das Exportgeschäft, indem Sie Websites der Bundesregierung wie das US-Handelsministerium und Export America besuchen. Wenn Sie bereits eine Vorstellung davon haben, in welche Länder Sie exportieren möchten, können Sie mit dem Lernen beginnen, indem Sie die Vorschriften, Tarife und Zölle dieser Länder herausfinden.
- Es ist hilfreich, zunächst ein fremdes Land oder eine fremde Sprache zu verstehen. Alternativ hilft Ihnen die Erfahrung im internationalen Handel oder in der Schifffahrt, sich auf die Herausforderungen eines Exportgeschäfts vorzubereiten.
- Weitere Unterstützung erhalten Sie von der Small Business Administration (SBA). Diese Regierungsbehörde bietet spezialisierte Exportberatung von ihren Exportunterstützungszentren an. Finden Sie eine in Ihrer Nähe, indem Sie die Website der SBA unter https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers besuchen.
Entscheiden Sie, welche Art von Exportgeschäft Sie eröffnen möchten. Exporteure können zwischen drei Haupttypen des Geschäftsbetriebs wählen. Jeder bedient einen etwas anderen Kundentyp und konzentriert sich auf verschiedene Aspekte des Marktes. Die Typen sind:
- Eine Export Management Company (EMC). Diese Unternehmen übernehmen die Aufgabe, Produkte in Übersee zu vermarkten und zu verkaufen. Ein solches Unternehmen verdient normalerweise Provisionsgeld und verkauft für inländische Produzenten, die nicht bereit sind, selbst im Ausland zu arbeiten.
- Ein Exporthändler ist ein unabhängiger Auftragnehmer, der Waren direkt von einheimischen Herstellern kauft und sie dann in andere Länder verkauft.
- Exporthandelsunternehmen (ETC) suchen nach bestimmten Waren, um ihre Käufer in Übersee zufrieden zu stellen.
Finden Sie heraus, was Sie verkaufen werden. Beschreiben Sie die Produkte, die Sie verkaufen möchten, einschließlich der Frage, ob Sie sie selbst herstellen oder die Waren im Großhandel kaufen. Es gibt keinen festgelegten Leitfaden für die genaue Bestimmung des Verkaufs, außer dass Sie sowohl andere Exporteure dieses Gutes als auch einheimische Produzenten in dem Land, in das Sie verkaufen, schlagen müssen. Ihr Produkt muss einzigartig, preisgünstiger oder von höherer Qualität sein als Konkurrenzprodukte, um auf einem ausländischen Markt erfolgreich zu sein.
- Exportierte Waren fallen normalerweise in drei Kategorien:
  - Auf einem ausländischen Markt nicht verfügbar. Dies sind Dinge, die Ihr Zielland nicht produzieren kann. Island muss beispielsweise Ananas importieren.
  - Ruf der Quelle. Dies sind Waren, die als von höherer Qualität angesehen werden, wenn sie von bestimmten Orten stammen, wie französischer Wein oder italienische Schuhe.
  - Niedrigerer Preis. Dies sind Waren, die in einem anderen Land als in Ihrem Zielland zu einem niedrigeren Preis hergestellt werden können, wie z. B. chinesische Elektronik.
- In einigen Fällen kann es sein, dass Ihr Exportgeschäft eine Erweiterung eines Inlandsverkaufs ist. Wenn Sie viele ausländische Anfragen für eines Ihrer Produkte erhalten, sollten Sie eine Erweiterung in Betracht ziehen, um diesen Markt zu bedienen.
Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Zunächst müssen Sie ermitteln, an wen genau Sie verkaufen werden. Überlegen Sie, wer am Kauf Ihres Produkts interessiert wäre. Dies können Verbraucher, Einzelhändler, Hersteller, Großhändler, Regierungen oder eine andere ausländische Einheit sein. Wenn Sie bereits im Inland tätig sind, sollten Sie zuerst Kunden in derselben Branche verfolgen. Arbeiten Sie mit Ihren inländischen Kollegen zusammen, um festzustellen, ob sie Kontakte nach Übersee haben, und nutzen Sie alle Verbindungen, die Sie zu Ihrem Vorteil herstellen können. Versuchen Sie, einen Markt zu finden, in dem Ihr Unternehmen einen Preis- oder Effizienzvorteil gegenüber lokalen Alternativen hat.
- Sie können Ihren ausgewählten Markt oder Ihre ausgewählten Märkte studieren, indem Sie Messen, Konferenzen und Missionen besuchen. Diese Veranstaltungen ermöglichen es Ihnen, potenzielle Agenten oder Partner zu treffen und sich über Ihre Konkurrenz zu informieren. Machen Sie sich nicht die Mühe, einen Stand zu hosten, sondern gehen Sie einfach herum und bekommen Sie ein Gefühl für den Markt.
- Ein Teil Ihres Marktidentifizierungsprozesses sollte auch darin bestehen, die Zahlungsprozesse zwischen den Ländern und Währungsunterschiede zu bewerten. Mit anderen Worten, stellen Sie sicher, dass Sie sicher Zahlungen vom Zielland erhalten können, und achten Sie auf günstige Wechselkurse.
Verstehen Sie Ihren Zielverbraucher. Erforschen Sie ihre Bedürfnisse und messen Sie ihren Wunsch nach Ihrem Produkt. Ihr Markt sollte relativ leicht zu identifizieren sein, nachdem Sie entschieden haben, welche Art von Produkten Sie verkaufen möchten. In einigen Fällen müssen Sie jedoch möglicherweise Ihr Produktangebot ändern, um den Anforderungen gerecht zu werden. Dies erfordert einige Versuche und Irrtümer sowie ein wenig Interaktion mit ausländischen Kunden entweder online oder vor Ort. Versuchen Sie, mithilfe von Recherchen einen klareren Überblick über Folgendes zu erhalten:
- Anwendungen und Marktfähigkeit Ihres Produkts im Zielland.
- Ihr Zielendbenutzer (der Ihre Produkte tatsächlich verwendet) und deren Bedürfnisse.
- Der Status der Wirtschaft des Ziellandes und die Kaufgewohnheiten seiner Bürger.
- Wie genau Sie in den Markt eintreten können (über Händler, Großhändler, Einzelhändler usw.).
- Sie sollten auch die Kultur und Ethik Ihres Zielmarktes studieren. Dies hilft Ihnen bei Verhandlungen und Besprechungen mit potenziellen Käufern. Versuchen Sie, Websites oder Bücher zu finden, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer spezifischen Marktkultur helfen.
- Es gibt eine Reihe von Fach- und Industriepublikationen, die sich mit dem internationalen Handel befassen. Studieren Sie auch Marktberichte, Finanznachrichten und ausländische Zeitungen. Überall dort, wo Sie glauben, einen Lead oder eine Geschäftsidee zu bekommen, lohnt es sich zu lesen.
Aufrechterhaltung der Einhaltung der US-amerikanischenHandelsbestimmungen. Die Vereinigten Staaten setzen eine Vielzahl wichtiger Gesetze in Bezug auf den internationalen Handel durch. Eines der wichtigsten dieser Gesetze, insbesondere für Exportunternehmen, ist das Gesetz über ausländische Korruptionspraktiken. Der Großteil dieses Gesetzes soll verhindern, dass US-Unternehmen illegale Geschäftspraktiken wie Bestechung ausüben, während sie mit ausländischen Unternehmen Geschäfte machen. Lesen Sie dieses Gesetz und die Gesetze des Ziellandes sorgfältig durch, da ausländische Beamte möglicherweise unklar machen, welche Gebühren gesetzlich vorgeschrieben sind und welche Bestechungsgelder sorgfältig gepflanzt werden.
- Es gibt auch eine Reihe von Handelsbeschränkungen und Embargos für bestimmte Länder. Diese beschränken den Verkauf bestimmter Produkte entweder in Menge oder vollständig an bestimmte Länder aus Gründen der nationalen Sicherheit oder Politik. Wenden Sie sich vor dem Export von Waren an den US-Zoll, um sicherzustellen, dass Ihre Waren nicht unter eine dieser Bestimmungen fallen.
- Informationen zu Embargos, Beschränkungen, Beschränkungen und Hindernissen finden Sie unter http://www.export.gov/index.asp.
Schreiben Sie einen Geschäftsplan. Ihr Geschäftsplan gibt einen Überblick darüber, wie Ihr Unternehmen funktionieren und Geld verdienen wird. Es enthält Beschreibungen der zu verkaufenden Produkte, Ihrer Zielmärkte, einen Marketingplan, eine Branchenanalyse, eine Wettbewerbsanalyse und Gewinnprognosen. Sie müssen auch angeben, wie Sie Ihr Unternehmen und alle Partner, mit denen Sie zusammenarbeiten, finanzieren möchten.
- Sie treffen auch Entscheidungen über die Größe Ihres Unternehmens. Zum Beispiel müssten Sie entscheiden, ob Sie als einziger Mitarbeiter zu Hause arbeiten oder ob Sie einen Arbeitsplatz mieten oder kaufen und ein Personal einstellen müssen.
- Informationen zum Erstellen eines Geschäftsplans erhalten Sie auf der Website der United States Small Business Administration (SBA). Auf der SBA-Website finden Sie auch andere Ressourcen, die Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens unterstützen, z. B. Lizenz- und Finanzierungsinformationen.
- Schreiben Sie in Ihren Geschäftsplan, wie Sie Geld verdienen möchten. Wenn Sie also eine Provision zum Preis der exportierten Artikel hinzufügen, wie viel Provision berechnen Sie dann? Die Provision, die Sie berechnen, hängt von den Preisen Ihrer Wettbewerber für die Produkte, Ihren eigenen Ausgaben und Ihrer eigenen Marktforschung ab. Viele Exporteure arbeiten mit einer Provision von 10 Prozent.
- Wenn Sie die Produkte jedoch selbst herstellen und exportieren, können Sie sie viel stärker kennzeichnen. Überprüfen Sie einfach die Preise Ihrer Mitbewerber, bevor Sie Ihre eigenen Waren bewerten.
- Ihr Marketingplan sollte enthalten, wie genau Sie planen, Ihre Produkte im Ausland oder in anderen Ländern zu verkaufen. Dazu gehört, wie Sie ein Engagement für Ihr Produkt schaffen und auf Ihren Markt abzielen, den Sie bereits identifiziert haben sollten.
- Überlegen Sie sich, welcher Personentyp an Ihrem Produkt interessiert ist, um diesen Markt zu identifizieren. Berücksichtigen Sie dann die Zahlungsfähigkeit dieser Gruppe für Ihr Produkt. Arbeiten Sie daran, eine bestimmte Marktnische und einen bestimmten Bedarf zu identifizieren, den Ihr Produkt erfüllt. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe klarer identifizieren. Konzentrieren Sie dann den Rest Ihres Marketingplans auf diese Zielgruppe.
- Beginnen Sie bei der Entscheidung, in welche Länder exportiert werden soll, mit einem der 18 Länder, die freien Handel mit den USA genießen. Eine Liste dieser Länder finden Sie unter http://www.ustr.gov/.
Schätzen Sie Ihre Startkosten. Ihr Bedarf an Startkosten kann zwischen unter 5.000 USD und weit über 1 Million USD liegen, abhängig von der Art des Exportgeschäfts, den verkauften Produkten, den verkauften ausländischen Märkten und anderen Faktoren. Für die Wartung dieser Geräte benötigen Sie mindestens einen Büroraum (der Ihr Zuhause sein kann), einen Computer, eine Geschäftstelefonleitung, ein Faxgerät und die entsprechenden Dienstprogramme. Darüber hinaus benötigen Sie möglicherweise Geld, um zu den Orten zu reisen, an die Sie verkaufen, um sich mit Partnern zu treffen. Wenn Sie Produkte selbst kaufen und verkaufen möchten, benötigen Sie auch Geld, um Ihr erstes Inventar zu kaufen. All dies wird Ihre Startkosten berücksichtigen.
- Es ist in Ordnung, am Anfang klein anzufangen. Testen Sie das Wasser zuerst mit ein paar Verkäufen in Ihrem Zielland und verstärken Sie Ihre Anstrengungen, wenn Sie Erfolg haben. Warten Sie und verwenden Sie die Cashflows aus Ihren ersten Verkäufen, um spätere Verkäufe zu finanzieren.

Teil 2 von 3: Starten Sie Ihr Unternehmen

Registrieren Sie Ihr Unternehmen und beantragen Sie eine Unternehmenslizenz. Wenden Sie sich an Ihre Landesregierung. In den meisten Staaten werden Unternehmen über das Staatssekretariat registriert und lizenziert. Sie können auf Informationen und Anwendungen auf der Website Ihrer Landesregierung zugreifen. Der genaue Prozess für die Registrierung und Lizenzierung hängt von Ihren staatlichen Gesetzen und Ihrer Geschäftsstruktur ab.
- Als Exportunternehmen müssen Sie sich auch bei der US-Regierung unter export.gov registrieren, indem Sie einen Fragebogen zur Exportbereitschaft ausfüllen.
- Zusätzliche Lizenzen können erforderlich sein, wenn Sie bestimmte Produkte exportieren. Weitere Informationen erhalten Sie beim US-Zoll oder bei der SBA.
- Führen Sie auf der Website Ihrer Landesregierung eine vorläufige Suche nach Firmennamen durch, um festzustellen, ob der Name, den Sie für Ihr Unternehmen verwenden möchten, verfügbar ist.
- Entscheiden Sie sich für die Struktur Ihres Unternehmens. Einige Geschäftsarten umfassen: Einzelunternehmer, Kommanditgesellschaft und Kapitalgesellschaft.
- Stellen Sie sicher, dass Sie die entsprechende Lizenz beantragen, die auf Ihrer gewählten Geschäftsstruktur basiert. Jede Lizenz hat unterschiedliche Anforderungen und Gebühren.
Finden Sie eine Finanzierung. Die Small Business Association ist eine gute Quelle für die Finanzierung Ihres Exportgeschäfts. Die SBA arbeitet mit Banken zusammen, um kleinen Unternehmen garantierte Darlehensprogramme anzubieten. Sie bieten auch das Export Working Capital Program (EWCP) an, um Exporteuren Geld für die Bedienung großer Aufträge zur Verfügung zu stellen, bevor die Zahlung für diesen Vertrag eingeht. Alternativ können Sie mit einem Partner zusammenarbeiten oder Ihre eigenen Ersparnisse zur Finanzierung Ihres Exportgeschäfts verwenden.
- Die US-Export-Import-Bank bietet kleinen Unternehmen spezielle Finanzierungsprogramme an. Darüber hinaus verfügt die Export-Import-Bank über Darlehensprogramme zur Unterstützung von Exportunternehmen in Minderheiten- und Frauenbesitz.
Versichern Sie sich. Wenn Sie mit ausländischen Käufern zu tun haben, fällt es Ihnen schwer, Käufer aufzuspüren, die nicht für die Waren bezahlen, die Sie ihnen liefern. Um dieses Problem zu beheben, können Sie eine Exportkreditversicherung abschließen, die alle Zahlungen abdeckt, die nicht von ausländischen Käufern geleistet wurden. Sie deckt im Allgemeinen Zahlungen ab, die nicht aufgrund geschäftlicher Probleme wie Insolvenz oder politischer Probleme wie Revolution oder Beschlagnahme von Eigentum durch die Regierung geleistet wurden. Der Versicherungsschutz kann bei vielen gewerblichen Versicherern oder der US-Export-Import-Bank (Ex-Im Bank) erworben werden.
Büro- und Lagerflächen mieten. Der Bedarf an Geschäftsräumen hängt von der Art Ihres Geschäfts ab. Wenn Sie ein Produkt aufbewahren möchten, benötigen Sie ein Lager oder zumindest Lagerfläche. Sie können von zu Hause aus arbeiten, wenn Sie nicht viel Stauraum benötigen oder die Produkte nicht selbst handhaben. Wenn Sie jedoch vorhaben, mit anderen Mitarbeitern einen größeren Betrieb aufzunehmen, sollten Sie auch Büroräume suchen.

Teil 3 von 3: Produkte erfolgreich exportieren

Arbeiten Sie mit einem Unternehmen oder einer Person zusammen, die Sie beim Export Ihrer Produkte unterstützen kann. Um im Ausland erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie dort Kontakte knüpfen, eine Aufgabe, die für Kleinunternehmer ohne Verbindungen schwierig sein kann. Aus diesem Grund ist es am besten, mit einem ausländischen Vertriebshändler oder einem anderen Vertreter oder Partner zusammenzuarbeiten, der bereits ein Netzwerk in Ihrem Zielland hat.
- Ihr ausländischer Ansprechpartner kann entweder ein Agent oder ein Partner sein. Ein Partner beteiligt sich an den Gewinnen und Verbindlichkeiten des Unternehmens, während ein Agent lediglich für ein definiertes Lohnniveau arbeitet.
- Die US-Regierung bietet den Gold Key Matching Service an, um Exporteure mit ausländischen Partnern zusammenzubringen. Besuchen Sie http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp, um mehr zu erfahren.
- Sie könnten beispielsweise einen ausländischen Großhändler / Händler oder Einzelhändler beauftragen, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen.
- Sie können auch nach einem ausländischen Vertriebsmitarbeiter Ausschau halten, der Ihre Produkte in Ihrem Namen an Einzelhändler und Großhändler verkauft.
Technologie nutzen. Bei der Schaffung eines Netzwerks in Übersee besteht die kostengünstigste Strategie darin, das Internet zu nutzen. Erstellen Sie zunächst eine professionell aussehende Website. Diese Website muss für viele internationale Kunden das Gesicht Ihres Unternehmens sein, die Ihre Website als ersten Schritt nachschlagen, bevor sie mit Ihnen Geschäfte machen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Beschreibung und Bilder von Produkten, Kontaktinformationen und Transaktionsbedingungen enthalten. Fügen Sie außerdem eine Website in der Sprache des Landes hinzu, in das Waren exportiert werden.
- Um Verbindungen herzustellen, suchen Sie nach internationalen Handels- und Exportforen, Chat-Boards und Verzeichnissen. Wenn Sie einige finden, die für Ihr Produkt besonders relevant sind, veröffentlichen Sie sie mit einem Angebot und einem Link zu Ihrer Website.
Versand organisieren. Eine Ihrer wichtigsten Überlegungen beim Export von Waren ist die Entscheidung, wie diese Waren zu Ihren Kunden gebracht werden sollen. Wenn Sie in ein relativ nahe gelegenes Land wie Kanada oder Mexiko versenden, können Sie den Landtransport für einen kostengünstigen Versand nutzen. Wenn Sie weiter weg versenden, haben Sie jedoch zwei Möglichkeiten: Luft- oder Seeschifffahrt. Luftfracht ist die schnellere Option, kann aber viel teurer sein. Der Seeverkehr ist billiger, aber viel langsamer, was zu langen Lücken zwischen dem Verlassen des Produkts und dem Eintreffen (und der Bezahlung) führen kann. Am besten arbeiten Sie mit einem internationalen Spediteur zusammen, um herauszufinden, welche Option für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
- Der Versand kann für den Käufer entweder kostenlos an Bord (FOB) oder kostenlos (FAS) erfolgen. FOB bedeutet, dass der Verkäufer dafür verantwortlich ist, die Waren ohne zusätzliche Kosten an den Käufer zu liefern. FAS bedeutet, dass der Verkäufer die Waren zu einem Schiff transportiert, wo der Käufer die Waren in Besitz nimmt und dafür bezahlt, dass sie geladen und versendet werden.
- Arbeiten Sie mit einem Spediteur zusammen, um Versand, Lagerung und Dokumentation zu organisieren. Spediteurkontakte können aus persönlichen Empfehlungen oder aus lokalen Auflistungen stammen.
Machen Sie Geschäfte mit Käufern. Wenn Sie Käufer gefunden haben, sollten Sie deren Funktionsweise und Kreditwürdigkeit überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie für Ihre Waren bezahlt werden. Führen Sie eine Websuche für ihr Unternehmen durch und bestätigen Sie, dass sie über eine seriöse Website, Kundenbewertungen und / oder eine gute Unternehmensbewertung verfügen. Stellen Sie bei Geschäften mit Käufern sicher, dass Sie alle mündlichen Vereinbarungen, die Sie treffen, in schriftliche Vereinbarungen umwandeln. Und wenn Sie nicht effektiv mit dem Käufer kommunizieren können, ist die Einstellung eines Übersetzers die Kosten wert, um Verwirrung oder Meinungsverschiedenheiten zu vermeiden.
- US-Botschaften in Ihrem Zielland können Ihnen möglicherweise dabei helfen, den Ruf eines potenziellen Kunden einzuschätzen.
Legen Sie die Zahlungs- und Preisbedingungen fest. Wenn Sie Ihre Waren für ausländische Kunden bewerten, müssen Sie sich entweder für die Preisgestaltung Ihrer Waren in Dollar oder in der Währung des Ziellandes entscheiden. Das Arbeiten in Dollar vereinfacht Ihre eigene Buchhaltung und schützt Ihr Ende vor Währungsschwankungen, kann jedoch den Handel für ausländische Kunden erschweren. Unabhängig davon, wie Sie sich entscheiden, Preise festzulegen, treffen Sie eine Wahl und bleiben Sie dabei.
- Beachten Sie das Wechselkursrisiko, wenn Sie in der Währung des Ziellandes arbeiten. Dies ist das Risiko, dass Sie aufgrund der Abwertung der Fremdwährung gegenüber dem US-Dollar Geld verlieren. Sie können dieses Risiko auf verschiedene Arten steuern, einschließlich der Preisgestaltung Ihrer Verkäufe in der Fremdwährung gegen Vorauskasse.
- Sie müssen auch sehr klare Zahlungsbedingungen festlegen, damit Sie nicht zum Trocknen ausgelassen werden, da die Zahlung für Ihre Produkte beim Kunden "verarbeitet" oder "auf die Genehmigung wartet".
- Ausländische Käufer entscheiden sich häufig dafür, Zahlungen per Akkreditiv zu senden. Möglicherweise müssen Sie sich an Ihre Bank wenden, um die Möglichkeit zum Empfang dieser Zahlungsart einzurichten.
- Das Erhalten eines Akkreditivs vom Käufer vor dem Versand von Waren ist für den Verkäufer wichtiger als für den Käufer. Der Versuch, Schulden im Ausland einzutreiben, ist schwierig, zeitaufwändig und teuer. Bei kleinen Gegenständen sollten Kreditkarten und Überweisungen vor dem Versand die Regel sein.
- Um die Zahlung zu vereinfachen, können Sie eine große internationale Bank verwenden, die sowohl in Ihrem Land als auch im Zielland präsent ist.
Legen Sie die richtige Dokumentation ab. Wenn Sie mit dem Export Ihrer Waren beginnen, müssen Sie sich sowohl auf US-amerikanischer Seite als auch im Zielland mit einer Vielzahl staatlicher Kontrollen und Formalitäten befassen. Die zuständige Regierungsbehörde sollte Hinweise zum Ausfüllen dieser Formulare geben. Ihre Partner in Übersee und / oder Ihre Versandpartner sollten Ihnen jedoch auch helfen können, wenn Sie verwirrt sind, insbesondere wenn sie in diesem Land sehr erfahren sind.
Füllen Sie Ihre ersten Bestellungen aus. Wenn Sie einen Käufer in Übersee finden, ist es Zeit, Ihre Waren zu verpacken und zu versenden. Erstellen Sie zunächst eine Pro-forma-Rechnung, die ein Angebot für den Preis Ihrer Produkte sowie die Kosten für die Versicherung und den Versand enthält (sofern dies dem Importeur in Rechnung gestellt wird). Erarbeiten Sie die Zahlung mit Ihrem Importeur und organisieren Sie Ihren Versand und Ihre Versicherung mit den entsprechenden Unternehmen. Stellen Sie sicher, dass die Zahlung (oder eine Zahlungsgarantie wie ein Akkreditiv) vor dem Versand der Waren eintrifft. Wenn dies der Fall ist, packen Sie Ihre Waren ein und lassen Sie sie versenden. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Versanddokumente speichern, die Sie erhalten. Warten Sie auf die Bestätigung Ihres Käufers, dass Ihre Waren angekommen sind. Sie haben gerade Ihren ersten Exportverkauf getätigt!
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