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Obwohl viele Mitarbeiter stündlich oder monatlich bezahlt werden, erhalten die Kommissare wiederum den Gegenwert des Wertes der von ihnen verkauften Waren und Dienstleistungen. Provisionszahlungen sind in einigen Positionen - insbesondere im Verkauf - weit verbreitet, in denen Mittelzuflüsse ein wesentlicher Bestandteil der Arbeit sind. Um Provisionen berechnen zu können, müssen Sie das von Ihrem Unternehmen verwendete System und alle zusätzlichen Faktoren kennen, die sich auf Ihre gesamten Provisionserträge auswirken können.

Schritte

Methode 1 von 3: Ihren Provisionsplan verstehen

1. 

   Bestimmen Sie, worauf Ihre Provision basiert. In der Regel werden Provisionen auf der Grundlage des Kaufpreises der verkauften Waren und Dienstleistungen gezahlt. Einige Unternehmen verwenden jedoch unterschiedliche Grundlagen, z. B. den Nettogewinn oder die Kosten des Artikels für das Unternehmen.
   • Finden Sie heraus, ob Produkte oder Dienstleistungen vom Provisionsplan ausgeschlossen sind. Ein Unternehmen kann eine Provision für den Verkauf bestimmter Produkte und Dienstleistungen zahlen, nicht jedoch für den Verkauf anderer.

2. 

   
   
   Bestimmen Sie den von Ihrem Unternehmen gezahlten Provisionssatz. Die Zahlungsrate kann beispielsweise 5% des Verkaufspreises aller verkauften Waren entsprechen. Das Unternehmen kann auch einen festen Provisionssatz festlegen, z. B. 25,00 R $ pro getätigtem Kauf.
   • Das Unternehmen kann für verschiedene Produkttypen unterschiedliche Provisionssätze festlegen. Zum Beispiel kann es 6% Provision für ein schwer zu verkaufendes Produkt und nur 4% für ein anderes Produkt zahlen, was den Verkauf erleichtert.

3. 

   
   
   Verstehen Sie andere Nuancen, die den Provisionsplan beeinflussen können. In einigen Fällen ändert sich beispielsweise der Provisionssatz, nachdem Sie eine bestimmte Anzahl von Produkten verkauft haben.
   • In einem variablen Provisionssystem kann sich der Satz beispielsweise auf 7% erhöhen, nachdem Sie Produkte im Wert von 50.000 USD verkauft haben.
   • Einige Provisionspläne können die Aufteilung der Provision durch alle Parteien beinhalten, die zusammen den Verkauf abgeschlossen haben.

   Trinkgeld: Einige Provisionspläne bieten einen Vorschuss zu Beginn des gesamten Provisionszeitraums. Am Ende des Zeitraums wird der vorgezogene Betrag von Ihrer Gesamtprovision abgezogen.

   
   

Methode 2 von 3: Berechnung der Kommission

1. 

   Bestimmen Sie den Provisionszeitraum. Provisionszahlungen erfolgen in der Regel monatlich oder zweiwöchentlich. Wenn Sie beispielsweise alle zwei Wochen bezahlt werden, kann der Provisionszeitraum zwischen dem 1. und dem 15. eines jeden Monats liegen. Dies bedeutet, dass Sie nur für Verkäufe in diesem Zeitraum bezahlt werden.
   • In der Regel wird Ihre Provision entsprechend den Verkäufen gezahlt, die Sie in der Vorperiode getätigt haben. Wenn Sie beispielsweise im Januar mehrere Verkäufe getätigt haben, erhalten Sie Ihre Provision möglicherweise erst im Februar.
   • Abhängig von der Funktionsweise des Unternehmens können andere Faktoren Ihre Provision verzögern. Beispielsweise geben einige Unternehmen keine Provision, bis sie vollständig vom Kunden bezahlt wurden.

2. 

   Berechnen Sie Ihre gesamte Provisionsbasis für den Zeitraum. Wenn Sie beispielsweise auf der Grundlage des Kaufpreises der verkauften Produkte bezahlt werden und zwischen dem 1. und 15. Januar 30.000 R $ verkauft haben, entspricht die gesamte Provisionsbasis 30.000 R $.
   • Wenn Sie für verschiedene Produkte einen unterschiedlichen Provisionssatz erhalten, berechnen Sie die Gesamtbasis pro Produkt. Wenn Sie beispielsweise zwei Produkte in identischen Mengen, jedoch mit unterschiedlichen Provisionssätzen verkauft haben, sollten Sie in Betracht ziehen, 15.000 R $ für Produkt A und 15.000 R $ für Produkt B zu verkaufen.

   Wusstest du? Jedes Unternehmen hat seine eigene Art, die Provisionsbasis einzurichten. Beispielsweise kann Ihre Provision auf der Bruttogewinnspanne der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen basieren.

3. 

   Multiplizieren Sie die Gebühr mit der Provisionsbasis während dieses Zeitraums, um die Provisionszahlung zu berechnen. Wenn Sie beispielsweise zwischen dem 1. und 15. Januar einen Umsatz von 30.000 R $ erzielt haben und der Satz 5% beträgt, beträgt die Provisionszahlung 1.500 R $.
   • In einigen Fällen müssen Sie den ursprünglichen Verkaufsbetrag gemäß Ihrer Provision berechnen. Angenommen, Ihre Provision ist ein direkter Prozentsatz der Provisionsbasis, können Sie die Beträge ermitteln, indem Sie die erhaltene Provision durch die Gebühr dividieren. Bsp.: R $ 1.500 / .05 = R $ 30.000.

4. 

   Berücksichtigen Sie variable Provisionssätze. Wenn Sie für verschiedene Produkte unterschiedliche Gebühren erhalten, multiplizieren Sie jede Provision mit der entsprechenden Gebühr und addieren Sie die daraus resultierenden Beträge.
   • Angenommen, Sie haben Produkt A im Wert von 15.000 USD mit einer Provision von 3% und Produkt B im Wert von 15.000 USD mit einer Provision von 6% verkauft.Ihre Provisionszahlung für Produkt A beträgt R $ 450,00 und Ihre Provisionszahlung für Produkt B beträgt R $ 900,00, was zu einem Gesamtbetrag von R $ 1.350 führt.

5. 

   Berechnen Sie die Provisionssätze anhand der Ziele. Wenn die Preise je nach Menge der verkauften Produkte variieren, multiplizieren Sie jede Provisionsbasis mit dem Preis für diese Schicht und addieren Sie die resultierenden Werte. Angenommen, Sie haben 30.000 R $ verkauft und erhalten 4% der ersten 25.000 R $ und 6% des verbleibenden Betrags. Die Provisionszahlung beträgt R $ 1.200 für die erste Stufe und R $ 300,00 für die zweite Stufe, was zu einem Gesamtbetrag von R $ 1.500 führt.
   • In anderen Fällen kann die Gebühr rückwirkend auf Ihre gesamte Provisionsbasis für den Zeitraum angewendet werden. Wenn beispielsweise Ihr Satz von 4% auf 5% steigt, wenn Sie mehr als 30.000 USD Umsatz erzielen, gilt der Satz von 5% möglicherweise für Ihre gesamte Provisionsbasis für den nächsten Zeitraum.

Methode 3 von 3: Nehmen Sie die erforderlichen Anpassungen vor

1. 

   Berücksichtigen Sie geteilte Provisionen. Sie sind vorhanden, wenn mehr als ein Verkäufer an einem Verkauf beteiligt ist und die Provision zwischen ihnen aufgeteilt wird. Darüber hinaus kann ein regionaler Verkaufsleiter einen Teil der Provision von einem in seiner Region tätigen Verkäufer erhalten.

   Wusstest du? Geteilte Provisionen sind bei Immobilienverkäufern üblich. Sie teilen sich normalerweise die Verkaufsprovision mit einem oder mehreren Agenten, die an der Aushandlung der Immobilie beteiligt sind.

2. 

   Bewerten Sie zusätzliche Bonussysteme oder damit verbundene Anreize. Ein Provisionssystem bietet nicht nur einen festen Prozentsatz, sondern kann auch mehrere komplexere Anreize für jeden Verkäufer oder jede beauftragte Person enthalten.
   • Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihre Provisionen in Ihrem Team oder Ihrer Abteilung am höchsten waren, erhalten Sie möglicherweise Boni für das Handeln.

3. 

   Bereiten Sie sich darauf vor, bei Rückgabe Provisionen zu verlieren. Abhängig von Ihrem Provisionsplan kann das Unternehmen Beträge von Ihren Provisionen abziehen, wenn die von Ihnen verkauften Waren oder Dienstleistungen zurückgegeben werden. Sie können Ihre Provision auch verlieren, wenn die Zahlung für Services aus einem anderen Grund nicht eingezogen werden kann (z. B. wenn der Kunde einen Service geplant hat, diesen jedoch storniert hat).
   • Beispielsweise haben Sie während Ihres Provisionszeitraums Waren im Wert von 30.000 USD verkauft, aber Kunden haben aus irgendeinem Grund Einkäufe im Wert von umgerechnet 600 USD zurückgegeben. Dieser Betrag kann von Ihrer Provisionsbasis abgezogen werden.